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如果引流过来的人是消费者,那就不要直接给他们发试用装,即便是给了,他们很可能会自己留着用。应该让他们把赠送对象换成公司,然后由公司统一发货。
  
漏洞是永远没有办法避免的,但这样的做法至少比直接给要靠谱点。品牌商要想办法跟目标人群建立更多的“链接”,这是成交别人的前提。我经常说,所有的成交都是经过“设计”的。
  
如果引流过来的人是想做代理的,那就邀请大家来公司参观。这很难,但如果他们肯来,就一定有机会成为“大代理”。特别是早期没有太多团队长的时候,更应该这样做。
  
通过这样的方式吸引并培养一群靠谱的团队长,这是一个地基性的工程,不但要坚定地去做,还要做深、做透这个事情。万丈高楼平地起嘛。
  
参观工厂解决的是信任问题,通过参观工厂和项目宣讲,把对方的顾虑给打消掉。这个动作做得越扎实,未来的运营就会越省力。
  
成为代理之后,让他们回到所在地约当地的目标人群参加沙龙。公司派讲师过去支持活动,用专业的知识告诉目标顾客为什么一定要使用你们的产品,这些事情是厂家擅长的。
  
通过沙龙的方式去成交顾客,结果肯定是一级棒的。如此,代理手中的货也就顺理地卖了出去。如果能赚到钱,代理们的积极性自然也就被激活了。
  
接下来就是转化新顾客,鼓励他们来做代理。路径是一样的,参观工厂、升级代理级别、组织沙龙出货。之后就是转化顾客成为代理……
  
把这个过程梳理清楚,然后把所有的动作都进行标准化的设计,然后复制给代理。当代理们能够学会这个流程,整个项目也就飞起来了。
  
成交场景和成交话术。所有的营销都是如此。只要搞明白这两点,一切营销都会变得极其容易。
  
如何让这样的成交更高效呢?加强成交话术的培训。把整个流程的每一个节点梳理清楚,然后不断地迭代整个过程,把每一个细节做到极致。同时,还要做到“傻瓜式”的复制。
  
梳理细节和训练话术这些事情都是传统企业很擅长的,下功夫去做就好了。凡事不能过于迷信捷径,最大的捷径就是用心。
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提升消费者信任的效率--品牌;

提升消费者接触到更多产品的效率--线上;

提升产品到消费者受众的效率--物流仓储;

提升产品在众多产品中将有限注意力给我们的效率--细分市场

提升消费者信任、成交、体验的效率--社交关系的零售

提升品牌覆盖市场占领效率--层级代理分润给予驱动
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2018-02-23
一般情况下,1ETH=100EOS
1BTC=10ETH
中间如果可以找到相差10个或者1个左右空间都可以调整。
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2018-01-19
Tags: 摘抄
数字货币市场的波动性大,难以对其准确估值。

缺乏流动性(目前是,未来未必)

数字货币的保管权难以确定

基金套利机制难以预估

潜在市场操纵风险
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比特币就是一组方程式的“解”。而这个方程式解的总数是2100万个。这也意味着,比特币总数是固定的。同时,比特币并没有发行人,而是通过全球想要获得比特币的人使用其计算机去运算这个方程式从而获得“解”。

仅仅依靠黑市、洗钱交易,比特币不可能如此暴涨。

导致其暴涨的重要原因是日本、德国等国家承认比特币合法性,并有部分商户支持通过比特币购物。

更为重要的原因是全球大量以开发区块链技术为创业项目的创业公司,通过发行代币的方式获得融资。而这些代币可以与股票一样上市交易,股票上市交易称为IPO,代币上市交易称为ICO。目前全球有大量的ICO交易所,为这些创业公司提供代币的上市交易服务。

由于很多国家的货币法都明确规定,任何非官方发行的虚拟货币都不具备法律效力,金融机构不能为非法虚拟货币提供交易结算。所以这些代币的买卖则很多都通过比特币来买卖,因为比特币可以与美元兑换。

于是,比特币成为大量ICO交易平台通用的虚拟货币,这就导致市场上对比特币的需求量突然大增,因此价格暴涨。也有人说,比特币绝大多数玩家在中国。

由于比特币完全不受央行监管,所导致的风险与收益之间完全不成比例。

货币之战决定着汇率、经济、政治乃至国家安全。当大量犯罪分子、企业通过比特币将资金转移至海外的时候,这无疑让中国控制外汇流失的错失失效。鉴于中国比特币玩家全球第一,也有人将比特币视做美国用于颠覆中国金融体系的“黑客武器”。

比特币开发者“中本聪”早已消失在人们的视野里。有没有一种可能,中本聪在谋划一场惊天的阴谋,希望通过比特币控制全人类,然后毁掉现有的经济体制,让世界受他掌控?中本聪是不是全世界最恐怖,最具野心的“黑客”?

(不就是撒旦吗?启示录里最后的末世时代终将来临)
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在极短的时间内,区块链已经完成了一场海量的信息轰炸,让这个世界上每个角落的人都知道:人类已经进入了区块链时间。

花无百日红,凡事都有规律可循,非理性的急速发展必然导致泡沫的大量滋生,而一切泡沫都必然会破灭。

作为个体投资者应该思考,该怎么做,才能不被这个超级泡沫炸飞;而从业者更应该思考,该怎么做才能让区块链在我们手中完成涅槃,真正成为驱动人类科技发展的颠覆性技术革命,而不是在投机和炒作下中途崩盘。

区块链只是一种底层技术,区块链从业者应加快场景化实践

当区块链的泡沫被刺穿后,整个行业将由癫狂回复理性。诞生出第一批真正在产业上有影响的公司,也就是区块链行业的初代巨头。

2018年只是会诞生首代区块链巨头的雏形,并不是区块链未来的终极应用形态,研发和践行基于区块链的各种场景落地,构建一个全球化的区块链技术生态圈,通过区块链技术与实体产业的不断融合,给人们提供更加美好、更加多元化的区块链未来生活。
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区块链有三个基本阶段:

区块链1.0阶段,电子货币,包括比特币、瑞波币等等。电子货币阶段可以做最简单的去中心化交易。

区块链2.0时代,也就是我们目前所处在的时代,以区块链为重要标的的阶段,最重要的是智能合约、数字资产还有去中心化的各种商业应用,包括认证、支付等。

区块链3.0阶段,是未来我们希望能够形成的一个完全去中心化的社会网络,如果能够达到这一点,就意味着我们可以以极低的成本形成社会的信任关系,从而使整个社会运行成本大幅下降。
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bts

2018-01-07
Tags: 摘抄
bm是平权主义者 连续募一年
bts、steem、eos 石墨烯三王
bts的天才设计,直到最近才被人认识
最近的bto、seer在bts上募资,让大家看到bts巨大的优势,募完立刻就可以交易
bts=交易所+银行+央行

1、石墨烯底层,一个三年前的设计,到现在都领先世界
2、锚定设计,币界首创,到最近才有人看懂
3、抵押机制,无息贷款

现在aex、zb用的bitCNY,就是bts抵押产生的,bitCNY=CNY,是真钱。也就是说,bts是现实世界和虚拟世界的网关。
币币定价的缺点是波动太大,bitCNY与CNY恒定锚定

bts是去中心化交易所龙头,成熟落地项目,买入bts可以抵押贷款cny出来购买其他数字货币资产,价值低估
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电商

2018-01-04
Tags: 电商
阿里上市以后,阿里系的电商已经到了山巅,再要有之前的强势增长已经不再可能,相对于其他的电商模式,天猫或淘宝已经是一种传统模式,未来的电商将更倾向于体验、粉丝、圈子模式,碎片化也将越来越严重,

所以,如果你还想开个天猫店,必须要有强大的品牌优势或资金优势,光有个创意就想做个天猫店,可能连被邀请开店的机会都没有,而其他碎片化营销方式,绝大多数人是玩不转的,也不是小资本可以搞定的,别以为发朋友圈卖面膜的都赚钱了,那已经被证明是个笑话了。

所以,现在的电商是披着互联网外衣的传统行业,没什么高科技概念了,如果要进入这个行业,请一定要谨慎谨慎再谨慎。
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结构性思维

2017-11-27
Tags: 摘抄
你可能有这样的经历,我们在解决问题、进行决策的时候,常常觉得脑子里一团乱,很多信息迸发出来,但你就是无法将他们变成一个完整的解决方案、一个理性的选择。这种状态持续时间一长,我们的大脑就要罢工,开始头疼,可问题并没有解决。

之所以这样,原因就在于,我们的大脑处理不了太多零散而复杂的信息。

如果我们在解决问题、面临选择以及与人沟通的时候,能够找到一个结构,将所有的碎片信息放进去,就能够大大减轻大脑的负担,更容易地解决问题。这就是“结构化思维”。

1.结构化思维的作用:将复杂的问题简单化,方便我们与人沟通,能够建立起自己的知识体系

2.结构化思维,几乎是最值得刻意训练的能力!

3.如何找结构:

①自上而下地找结构:思考一个框架,然后将信息或解决方案放入框架。

②自下而上地归纳提炼结构:当你不清楚可以用什么框架的时候,四个步骤把信息结构化。

第一步:头脑风暴(信息归类):把你脑中关于这个问题的所有碎片想法都列出来,将类似的进行连线。

第二步,连线分组(信息分组):根据连线的情况,将想法进行分组;

第三步,结构提炼:看一下这些分组,是否存在某种规律,按照这样的规律,是否需要补充或调整组。

第四步,观点补充,确定了结构之后,看每个结构之下是否还需要补充其它信息,最后完善思路。

4. 找结构的技巧:

①通过常见结构类型来推导结构:三要素类、二维矩阵类、流程类、利益相关方类

②通过学习知识来积累结构,将知识内化为能力。
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