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打造IP

2019-06-27
在今天的互联网,人和产品,哪个重要?

换句话说,消费者在互联网选择消费的时候,是更看重产品,还是更看重推荐产品的这个人?

如果你是消费者,你扪心自问,你是前者还是后者?

对,我看到了一些答案,没有看到一个人说是:产品

所以毋庸置疑,标准答案是后者

如果今天,你的眼睛还只盯着产品,或者只盯着项目,那我想说,你这辈子想真正赚到钱,很难

为什么这么说?

因为今天的中国,早已是一个产能大国,产能已经极度过剩

并且,中国是一个永远不缺好产品的国家,模仿复制产品的能力也超级牛逼

再并且,互联网让信息高度透明

综上述,但凡消费者如果真要对比产品,只要他愿意花时间,一定会找到比你性价比更高的同类产品,你信不信?

所以,我们千万别再说自己产品天下无敌,你要相信如果今天产品还能解决问题,那有钱的人会更有钱

因为如果一个机会是需要用钱去争取的时候,那穷人连翻身的机会都没有

好的,如果我的小伙伴,你明白我以上的分享,那么接下来我来提一个问题:

我们创业、销售、做生意、做项目,最大的成本是什么?有小伙伴能回答上吗?

能够用标准答案答对这个问题的小伙伴,段位应该在80%的人之上,所以我建议各群主,如果真有答对的小伙伴,不要吝啬,私包88元

是的,时间和精力,只是一部分。金钱其实也算,我马上公布标准答案。看看,有没有小伙伴能不能答对,算是做一个小小的互动

这样,有互动,大家的印象才会深刻

好,我来公布答案:信任成本

信任是一种成本,很多小伙伴应该第一次听说吧?

你仔细想一下,你创业,是不是亲朋好友不信你,没有人支持你,导致你失败?

你做销售,是不是客户不信任你,导致你没有订单,赚不到钱?

你做项目,是不是别人不信任你,导致你建设不了自己的团队?

反过来,你在任何赚钱的过程当中,你仔细想一下,你是不是做的90%以上的事情,都在解决所有人对你的信任问题?

所以你觉得信任是不是成本?

不仅是,而且是最大的成本!!!

如果你不信任一个人,或者不了解一个人,那么他给你推荐一个东西,你相信的时间可能需要10天

甚至这辈子都不可能相信他

但是如果是你信任的一个人,他同样给你推荐一个东西,那么你相信的时间也许只需要一秒

这10天和1秒的差距,就是信任成本的差距,你觉得这个差距有多大?

我来告诉大家有多大,也就是可能很多在一淘每月收入1万,而我每月收入近40万的差距

月收入26+,奖励12+。这就是信任成本的差距!

因为我直推的会员小伙伴,90%以上都不是冲着每日一淘来的

而是冲着我来做每日一淘的

因为基于信任,我不需要费太多口舌去证明一淘到底是不是每日优鲜孵化的

到底优鲜是不是腾讯的

产品性价比到底高不高

品质到底好不好

售后到底是不是真的不错

……

所有这些,我敢说,他们就敢信

而如果对方不信任你,那么你说的这些所有的点,你都需要去证明,去验证

这就是成本,其中包括了时间,精力,人脉,金钱,碰面你请客喝茶,等等等等的成本

这些加起来,是非常昂贵的成本

所以两个不同的人,成交一个人的速度,可能有50倍的差距

那么,回到最开始那个问题,是产品重要?还是项目重要?还是人重要?应该不会再有第二种答案了吧

如果你永远不明白这个道理,那么你可能这辈子和创业真没什么关系了

如果深谙这个道理,那么,恭喜,有翻身的可能了

大家发现了吗?在互联网的今天,真正赚到钱的,99%以上的都不是从产品入手

而是通过打造自己的IP,从用户关系下手

当然,产品是基础,如果产品都不好,那谈赚钱是扯淡,这点我们就不讨论了

最近疯传的,李佳琪,是不是通过淘宝直播打造了他的个人IP?

然后通过各大自媒体,包括朋友圈的疯传,解决了他和用户的关系问题,导致他推什么,什么就卖断货?

罗永浩是不是通过每天60秒语音解决了用户关系问题,最后不仅书卖得好,连零食都能卖爆?

如果你觉得我说得离你太遥远,那么我说一个离大家近的

快手有一位散打哥,10秒钟卖出100万斤大米

他是卖米的吗?不是,他是在快手教散打的

为什么他能这么能卖?因为他打造自己的IP,解决了自己和用户的关系问题

如果这样你还觉得太遥远,咱们高顾不是有一位高级营养师吗?

她在做每日一淘之前,我猜,她通过营养师这个职业,解决了和用户的关系问题,所以能够比较轻松做到高顾

很多人只看到他她的职业,却没有看到她的职业和她创业成功之间的联系

所以,有一句话大家请牢记:

解决了用户关系,就大大减少了信任成本,而信任成本是你创业的最大成本

解决了用户关系,就大大减少了信任成本,而信任成本是你创业的最大成本

解决了用户关系,就大大减少了信任成本,而信任成本是你创业的最大成本

麻烦一下,我想这句话大家有必要记录下来

接下来,我们来看看商业中的危机分三个层面:

1、同行的竞争
2、同行用互联网和你竞争
3、不是你的同行却用互联网和你竞争

很多人以为前两个层面的竞争是最大的,可那是在10年前了

今天最大的危机,其实是第三种竞争

也就是我们说的跨界打劫

李佳琪只是一名主播,而并非化妆品这个行业的

但是一名主播,一场主播可以卖500万的化妆品,做化妆品的老板眼睛都绿了

散打哥不是卖米的,但10秒100万斤大米,我估计卖米的老板知道会当场吐血身亡

罗永浩只是一个灌心灵鸡汤的,但是后来卖啥都能卖,这个胖子靠打造个人IP捞了不少金

离你最近的跨界打劫的案例,就是我

我应该是一个互联网商业顾问,和生鲜水果相差十万八千里,可我的收入目前是一淘200万用户中最高的。搞水果批发的老板,可能累死,都还没有我在一淘三分之一的收入

昨晚,一个好友问我要5吨绿豆

我从来不推荐绿豆,可是我的好友需要5吨绿豆,她会第一时间找我

所以在今天,商业逻辑已经不再是:我到底选择什么行业?我到底该做哪一个项目?我到底该选择什么产品?

而是:我该成为什么样的人?我该通过什么样的渠道,获得喜欢我、信任我的朋友、和粉丝?

你要相信,渠道为王!

产品、项目只是你变现的工具,人才是商业的根本,听懂的小伙伴请打个2

当小伙伴们完全懂我以上的分享,那么一定很关心接下来的四个话题:
1、到底什么才是个人IP?
2、打造IP的目的?
3、在哪里打造IP?
4、如何打造IP?

1、什么是个人IP

在这之前,我们先来看看商业竞争的几个层次

①投机
②吃苦
③卖货
④资源
⑤品牌
⑥资本

对于投机者,他们大多是凭着一身胆行遍天下,没有什么真正的实力

在中国改革开放后的前30年,几乎都是属于投机者的天下

基金、股票、民间集资、房地产、公墓、搞批发……等等等等,这些事情几乎不太需要含金量,唯独就是你要有胆

但是今天,除了房地产还能勉强保值,还有几个投机者能赚钱的?

互联网已经让信息高度透明,今天哪儿还有那么多机让人投的地方。所以投机者们变得困惑了,不知道这个世界怎么突然就变了

②吃苦

能吃苦是中华民族的一大特点,但很明显,现在光吃苦行不通了

很多人每天苦逼吃苦,滴滴司机,快递小哥,农民工,小商小贩,传统企业老板,个体户……

我并没有看不起他们的意思,相反,我很敬佩他们,因为8年前我也是传统企业老板,我们比谁都能吃苦

可很多时候方向不对,吃再多苦,人生也不会有本质的改变

所以我有一个价值观:做人,千万不要假装很忙,因为结果不会陪我们演戏

③卖货

以往,能够基于产品把营销做好的,我们称为营销高手

但是以往的营销高手,现在大多懵逼了

因为各种营销套路已经越来越没有用

消费者已经变得很精明了

况且,如果这个世界上真有一套可以百战百胜的营销方法,那我们去模仿就可以了,谁都可以成功

因为产品是可以抄袭的,营销是可以抄袭的,一切都是可以抄袭的,唯独和用户之间的关系无法抄袭

所以即便是卖货,最终拼的也是用户关系,而非产品

④资源

比较有人脉资源的,善于搭建人脉资源来赚钱的人,这些人不管是以前,还是现在,相对还是活得很好

而其实,人脉资源的搭建,也大多来自对和朋友的接触过程中,对自己IP的塑造

我一个朋友,每天开着一辆买来的二手豪车,专游走于官场和工程方

他的公关能力极强。就靠着工程的牵线搭桥,后来买了一个新卡宴,一套湖景别墅[捂脸]

⑤品牌(IP)

很多人以为,只有产品,企业,才会有品牌

其实错了,每一个人,都可以打造自己的个人品牌

哪怕在你500人的微信好友中,你也有自己的个人品牌,只是可能你没有意识到罢了

而这被人忽略的个人品牌,恰恰是现代互联网商业中,普通人致胜的法宝!

什么是个人品牌?我说得通俗一点:你在别人眼中是什么样的人?靠不靠谱?你对他们有什么价值?

综合起来,构成了一个人的个人品牌

有些人的个人品牌价值可以使一个亿,而有些人的品牌价值可能是1000块

自己的个人品牌值多少,很简单,去找几个好友借钱,就知道了

我开玩笑的哈,大家千万不要去试,结果一定会比你预料中失望

我给一个简单的公式,大家可以记一下:

个人品牌价值=你的曝光度(认识你的人的数量)*你的靠谱度(你这个人是否靠谱,你对别人是否有价值)

大家带着我这个公式,去套用的现在能在互联网赚到钱的人身上,去看看,是不是无一例外?

⑥资本

资本和普通人没什么关系,每日一淘这样级别的公司,最终肯定是要玩儿资本的。这点我们就略过,提出第六点,只是让我的分享更完善

综上所述

普通人不管你是卖货还是做项目,只要你在创业,如果你能够在个人品牌这个赛道玩儿出色,那么你可以秒杀99%的竞争对手

而其中,曝光度,是吸粉引流的问题,不在今天讨论的范畴之内,今天只分享打造个人IP,这是个人品牌中非常重要的一环

所以,我现在来回答第二个问题:打造IP的目的

打造IP的目的只有一个:让好友,或者粉丝信任你,甚至喜欢你

3、在哪里打造个人IP?

很多自媒体,包括抖音、小红书、微博、公众号等等都是打造个人IP的地方

每日一淘不是已经在用抖音给小伙伴们赋能了吗?还没有参加的,我建议,赶紧跟上了,所以临时决定,此处插播一条广告

那么我今天最后的一个版块,只分享一个打造IP的地方:微信好友圈

4、如何在微信号有权打造个人IP

我相信,很多小伙伴听过此类课程,很多老师也都在教大家如何发圈,什么时候发圈,该发什么素材,可以说是手把手

可我相信很多人是知其然,并不知其所以然

那么我今天从另外一个角度,给大家分享:如何在好友圈打造个人IP

微信好友圈打造IP,至少有以下10点,你需要注意:

1、显得你个人真实
2、图文要高质量
3、给自己IP定位,体现出你在哪方面擅长(行业专业)
4、体现出高质量的生活
5、你是一个努力的人
6、你是一个幽默的人
7、你会在朋友圈互动
8、你有着你的价值观
9、你对大家的价值
10、别教唆,刷屏死

附加一条:广告

1、显得你个人真实

你应该会发现,你的好友圈经常有很多感觉像机器一样的人

头像不知道是什么鬼,从来不发自己的生活,甚至你都不知道这人是男是女

这样的“机器”,你愿意和他沟通吗?

所以你必须要让好友感觉你是一个有血有肉的人,我现找一些我的好友圈给大家做参考

这些类的好友圈,都是为了体现出自己是一个活生生的人,而不是一个机器

无论是大咖还是小白,你如果让人感觉你是一个机器,别人关注你的欲望,和你沟通的欲望,就会变小。因为感觉在和一个机器沟通,是一件让人不舒服的事情

②发圈要发高质量的图文

发图文、视频,绝对不要看起来就很廉价,不清晰

见图如见人,经常发质量不高的视频,图文,别人会认为你这个人就是这么廉价

我即便是在发公告圈的时候,如果海报做的质量不好,我都会选择不发,绝对不发,打死我也不发

所以我建议有些朋友圈很LOW的风,不要去跟,比如这类:

这种跟风,是感觉有意思,但是会显得你这个人就有点LOW了

3、给自己IP定位,体现出你在哪方面擅长(行业专业)

你要告知你的好友圈,你在做什么,你的行业是什么,你擅长什么

如果别人都不知道你在做什么,或者你擅长什么,很难持续关注你

但你不要天天告诉你的好友圈你是卖水果的,那样别人会很烦的[捂脸]有点技巧,我还是给大家用我的好友圈举例子

我在好友圈,体现的是我互联网擅长,这个领域很广

我可以讲课,可以做每日一淘,可以帮公司做商业模式辅导

那么我给自己的IP定位,就是精通互联网

那么你呢?你是不是可以定位是一个省钱达人?

或者可以定位一个擅长带团队的互联网团队长?

或者定位成一个育儿专家?

或者美肤达人?

为什么一定要把自己定位成一个卖水果的呢?

那么有了这个IP定位,你才能知道你朋友圈以后要发哪些内容

就像抖音,所有网红账号都是有着清晰的定位,所有的网红账号都不是一上来就开始卖货

如果你找到没有清晰定位的网红账号,你能找到一上来就卖货的网红账号,算我输

4、体现出你比较高质量的生活

人性,是不喜欢和穷人打交道的,所以你绝不能在好友圈体现出你低质量的生活,哪怕你的近况真的很差

为什么很多女人和朋友聚会的时候,都喜欢把最好的包包跨上,最漂亮的衣服穿上?

为什么很多男人和朋友聚会,开好车的会尽量显摆,车不好的一般会默默停着尽量不引人注目?

其实不是因为虚伪,是怕自己太寒酸,没有人理你

所以,朋友圈打造高质量的生活,如果你认为是一种虚伪,你就输给了人性

那么这些好友圈,你可以从生活的各种方面去阐述,我给大家找一些我的圈

如果你想晒车,晒吃得好,玩儿的好,稍微有点技巧,太直接了会让人感觉烦

5、你是一个努力的人

没有人喜欢和不努力,不上进的人交往

作为一个努力的人,你会链接到你圈子中很多人

但是发圈方式很多人不注意,千万不要去怼人

比如:我努力我就该赚钱,你不努力就活该你穷,这些都是传统微商的通病

这类圈你发出去,别人会很烦你,明明你是在打造IP,却适得其反

正确的发法,给大家参考

7,会在朋友圈互动

互动是什么?互动不是单纯在好友圈做活动、点赞、送东西

你有没有经常为你关注的好友圈神评论,这也是一种互动

你重点关注的人,用什么样的方式吸引他的关注,难道仅仅是点赞吗,显然不是

点赞是没有用的,因为现在用机器就可以批量点赞

你重点关注的人,你可以用神评论来引起他的关注,达到和他沟通的目的

不要嫌麻烦,如果一个人你比较想链接到他,在好友圈和他互动如果他能够回你,那么也可以测试出他愿意和你沟通的程度

我随意找几个神评论,给大家作参考

千万不要嫌麻烦,你说我是大咖,那么大咖在你看不见的时候,都在做这些事情。大咖并不是被叫出来的,而是按照正确的方向,一步一个脚印走出来的

因为社交经济,本身就是以社交为基准,社交都没有,光谈赚钱,怎么可能

如果你没有办法做出精彩的评论,那证明阅历可能真的不够,光这点我认为就该学习

精彩的评论,也许只需要一条,某人就会深刻地记住你,反观过来,可能会更加在圈内关注你

8,有着自己的价值观

一个没有自己价值观的人,是很难收到别人尊敬的

没有人会喜欢人云亦云,墙头草的人

所以你必须要经常在朋友圈体现出你对某些事,某些人的看法,来作为你的价值观

继续截图举例

其实,各种类型的朋友圈,都会表露你的个人价值观,这样会显得你这个人非常有灵魂

可以幽默,可以严肃,但一定不要去怼!你发现,我提现个人价值观的朋友圈,你看了不会反感

顺便还把鸡血给你打了

所以这就是很多人愿意留在我的朋友圈,持续关注的原因,因为我发现,我的朋友圈经常被转发,所以,这就是我要分享的下一点:你对好友的价值

他们喜欢转发我的好友圈,也是我给好友带来的一种价值,不是?

9、你对好友的价值

价值,是多层次的,首先你要明确知道:你擅长什么,对好友有什么价值?

如果一个人对别人没有价值,是不会受到别人的关注的

你为什么会在抖音关注毛毛姐?因为她搞笑,可以让你放松对吗?

毛毛姐,就是在痘印那个:“好嗨哟,感觉人生已经到达了巅峰”,的原创作者

可以让你放松,逗你笑,这就是毛毛姐对你的价值

你为什么会关注逻辑思维公众号?因为罗胖子的60秒语音可以给你打鸡血对吗?

这就是罗胖子对你的价值

你为什么会关注美妆博主?因为他们会教你化妆,这是美妆博主对你的价值
所以,为什么别人会关注你,你对好友的价值在哪里?

你又会不会无缘无故关注一个对你没有价值的人?

根本原因就是人性都是自私的,利己的

如果你的朋友圈能够带着利他的精神,你能够找到自己的价值所在,那么,你就能从好友圈脱颖而出

10、别教唆,刷屏必死

喜欢发教唆性质的朋友圈,喜欢在好友圈刷屏,这两点,是传统微商最大的硬伤

就像刚才我举的例子:我努力,就该我赚到钱,你不努力,就该你穷

比如:这么好的机会,你难道就不来吗?

言下之意就你聪明,我们都是傻子,只是别人不想回你而已,如果回你,多半会这样顶你一句

关于刷屏,就不用我讲了吧,我好友圈3000人,目测屏蔽了2000人的好友圈

只要我有印象她是经常发产品圈的,我就会屏蔽

所以有时候你发现你在别人的好友圈呆了3年,居然别人对你没有任何印象

原因是第三天就已经屏蔽你了………………

最后,才是:广告

哈哈,讲了三个小时,终于讲到广告了,估计大家迫不及待了

可我要讲的广告,一定会让你大失所望

大家看到没有,多维度的IP打造,如果每一条比例都相同的话,广告应该最多不超过你朋友圈数量的10%

如果你觉得我这句话是在误导你,那么请你来查看我的朋友圈,我发广告的比例占我朋友圈的不到5%

但我每发一条广告,只要看到的人,就会有很大比例的人来咨询我

所以,朋友们,你觉得是广告的力量吗?

错了,是你另外95%的IP打造出的影响力,才让你的广告变得有价值!!!

你另外95%打造出的IP影响力,才让你的广告变得有价值!!!(换个表达方式)

你另外95%打造出的IP影响力,才让你的广告变得有价值!!!

你另外95%打造出的IP影响力,才让你的广告变得有价值!!!

你另外95%打造出的IP影响力,才让你的广告变得有价值!!!

说三遍,这是精髓

别人对你的广告感兴趣,并不是广告本身,现在大家在好友圈还缺广告看吗?

所以,别人感兴趣的,并不是广告,而是打广告的这个人。还没有睡着,听懂的小伙伴请打个3呢

还记得我第一次的分享吗?我记得我讲过:真正的带货王,并不是发十条圈成交一个

而是发一条圈成交十个

现在,大家对这句话,有点感觉了吗?

那么打造好友圈,并不是一天两天,一个月两个月就可以的事情,它需要长期地坚持

尤其是你最熟悉的朋友,要改变他们对你的看看法需要的时间更久

因为他们早就已经给你贴上了标签,很难再转变对你的看法

比如你是一名教师,那么他们认为你创业就是不务正业

比如你以前是个做实体的,最好的朋友根本就不会相信你会做好互联网

但无论如何,你的每一个好友,都在好友圈默默地关注着你的变化

他们很多时候不会来给你互动,但是并不代表他们不关注

以上,我所有讲的,都是道的层面

我不会教大家术的层面,比如你几点发圈,发圈配什么样的图文,图片该注意什么,文字该注意什么……

这些都是术,术是可以学的,不值钱的

但是道,是需要悟的

就像练功,如果只教你招式,你出门必死

但如果打通你的任督二脉,你想学招式还不简单,对吗?

所以我团队的不同,也在于我在前期教大家的,都是讲“道”,而并不是让他们傻兮兮的照做

因为那样对他们来说只是一个复制的机器

但我让他们懂了更深层次的东西,是让小伙伴们终身受益的

时间不早了,那么最后我用几句话,给大家做个总结:
这个总结,也是每日一淘的苟璘小姐姐给我的灵感,感谢她

做项目,卖产品,你的好友圈就像一部非常精彩的连续剧

最好是让好友欲罢不能,三天不发,都想念你的那种

你只能,是在你的正剧里面插广告

但如果你非要坚持在广告里面插正剧……

那就烦请,再把我今天的分享再看一遍吧

因为在互联网的今天,没有个人IP,任何人,都将寸步难行!

好了不早了,今天就到这里吧,感谢大家,感谢!
| Work |
世界这么大,人也很多。小白要开始做环球好货,按我们正常的发圈指导之外,我们还应该怎么做呢?

作为普通人的我们,要如何才能够吸引别人的注意呢?提高进一步链接的可能?这个估计是很多人都想要的。

首先,你需要主动出击。

1、主动去给别人点赞
2、留下比较长的评论

这些都会让你变得很独特。

因为现在的人都很懒,大家都在找速成的东西。而你能发现这个“漏洞”,只要比别人多用心一点,比别人多做一点,作为普通人的我们,就有机会“C位出道”。

大家不要看不起朋友圈里的评论互动,它其实隐藏了很多“流量”与机会。

设想一下,如果你可以坚持每天给10个人发长句互动,就如同我每天坚持发4条朋友圈一样,这份坚持的效果,只要爆发起来,你自己都会忍不住觉得运气爆棚。

此外,你跟别人互动,要藏一些“小心机”:

比如说,连续给对方点赞6-10条朋友圈,再选中1-2条进行评论。但这个不要在对方刚发完朋友圈的时候去做,因为这个时候互动的人比较多,他不容易记住你,或者回复你。

最好的办法,是选择在夜深人静的晚上,效果贼好,嘿嘿。

因为第二天早上,她打开微信看到的都是你,哈哈。

🙋🏻‍♀️今日互动:你平时给好友评论回复多吗?如果不多,阻碍是什么?
社交零售是一个销售行业,零售行业,从这点来讲,跟传统的零售,传统的电商没有区别;那区别在哪里呢,机会又在哪里呢?

传统零售,主要是线下的实体业,也就是门店,做任何一门生意,首先要考虑的是门店位置,人流量越大生意就会越好,火车站,商场,商业街,这些都是大流量的地理位置,如果在这里开一家门店,生意自然好,而同时门店的租金也相对很贵,几万,十几万都很正常;所以传统零售行业人流量直接决定你生意火爆程度,人流量越大,成本也就越高。

传统电商,淘宝天猫为代表,在电子商务才开始兴起那些年,只要做电商的都能赚到钱,因为在红利期,只要你开店,就会给你导流,也就是给你在流量大的地方展现你的商品,和线下火车站商业街的地理位置是一样的道理;而现在,红利期早就过了,同行商家越来越多,竞争越来越大,同时获取流量的成本也在不断上涨,如果你的商品想获得更好的位置展现,从而得到更多的流量,那么就需要做付费推广,一家天猫店铺在推广上的花费已经不比线下实体门店的费用低了,如果不做推广,根本就没有展现没有流量,这也就跟传统零售是同样的问题,流量越来越贵,成本越来越高。

那么社交零售是怎样的呢?环球好货需要展现需要流量吗,能直接付费获得更多的流量吗,没有,不需要你作任何的付费推广,你有钱也没地方花;因为环球好货每一位会员都是同样的门槛,几百块的一次性投入。

所以在投资成本这块来讲,是任何人都做的起的一门生意,不需要准备几万,十几万去选门店,去做付费推广,完全不需要。任何一个小微个体都有机会,同样的起步,同样的制度,同样的奖励,拼的是每个人的努力付出。

几百块钱的投资还有对应的礼包商品,那么成为环球好货会员后,可以销售创业,即零售;也可以组建团队销售创业,即批发。

所以社交零售跟传统零售最大的区别就是渠道建立方式的改变。传统零售的渠道在别人那里,不受自己掌控,并且自己还要付费才能获得;而社交零售的渠道是在自己手里,要做的就是搭建好渠道,运营好自己的渠道就行,主动权在自己手上。

这就是社交零售的概念,和传统零售的本质区别;我们会员如果不搞懂这个概念和区别,那么就很难在介绍时讲解清楚,体现不出优势和关键点,对方也就搞不懂这到底是一门怎样的生意。
朋友圈发圈没人问?因为很多都是小白,这里讲一些道理。

第一,你们的朋友圈不论多少,就是你的资源,抱怨没有人脉毫无意义,事实上,很多牛人朋友圈起步的时候只有90几人。

因为我们玩的不是直邀,直邀只是第一步,咱们玩的是裂变;所以朋友圈大小和你玩社交零售,没有绝对关系,这个得搞清楚。

第二,朋友圈的积累是有关系的

如果你在朋友圈常年是美食达人,你推荐美食别人肯定下单,你是美妆达人,你推荐的美妆别人肯定下单,你是商业领袖,你推荐的项目,别人自然加入。

你推荐啥,啥都不灵,那不是证明你推荐的东西不好,只能证明或者你推荐的方式不对,或者别人对你的信任不够。

方式可以调整,信任需要积累。

比如你是纯小白,本来也没做过什么生意,突然在朋友圈推荐商业项目,不见得别人会当你回事,但是,你以前没有的,现在开始就是积累,不然,你以后永远还是没有,举个例子你们就懂了。

你们的朋友圈就像是店面,你以前开一家实体店,首先店面得漂亮,有内容有吸引力,对不对;这就是你朋友圈发的内容。

朋友圈发的内容,发货现场现在不需要了,另外的大同小异,所以你们可以看看自己的朋友圈缺了什么。

我们以前开实体店,店面漂亮,就一定有生意吗?不一定的。

一方面要看本来的流量,就是小白会经常抱怨的,我朋友圈没什么人之类的话,刚才已经解读过了,另一方面,看持续性的,你以前开一家店,刚开起来不久,走过路过的人还没留意,或者仅仅是留意了还没进来。

你觉得你没生意,关门了,其实是别人没反应过来你自己就撤了。今天很多小白发朋友圈,都会有这个问题,鼓起勇气发了几天,没人问,就不做了。

还有,我们开实体店,如果一天开,一天不开,或者上午开,下午又关门,走过路过看到的人会怎样想?就觉得你没生意;我们很多人发圈,也都是今天想到发一条,然后明天又不发了,诸如此类,别人看着也觉得,你没认真当回事在做,或者不专业。

所以基本上,你们的招商有一部分,或者有很大一部分,来自于朋友圈,朋友圈的规模大小并不是起决定作用的,起决定作用的是:

1、你个人积累的信用背书,没有或者不够就从现在开始积累。

2、朋友圈发的内容,可以跟着邀请人发,但是绝对不是复制粘贴;走心的,有感而发的,结合自己的,真实的,多样的,这些非常重要。

当然,招商期暴力晒收入,晒自己,晒别人,也是需要的。

3、想想我说的实体店持续开门的问题,就知道朋友圈必须如何持续经营了。我看见有人说,就是用心不用心的区别。

朋友圈是表达我有话想说,说的话就是真实的,走心的;自己都不走心,怎么指望别人觉得跟你做生意靠谱呢?

小白正常流程发圈,知道怎么发吗?

基本步骤

1、朋友圈宣告自己要做项目了,请注意,因为自己是普通人,所以要宣告的时候不妨自揭其短。

比如,我这次下决心要做啥啥啥,其实我还是犹豫了好久,主要是怕自己没资源,没能力,没经验,后来想想,怕什么呢,怕来怕去,就怕个面子,无论如何,这次也要如何如何。

类似这样

朋友圈是真实表露,你自己心里想什么,你就说什么,话不要太多,少字多次,自然会打动人。

2、讲自己为何会做这个项目的故事;

比如哪里看见的,谁介绍的,怎么说的,自己一开始怎样想或者不接受的,后来自己又是怎样想的,诸如此类,讲自己的经历和心态变化。

3、讲对项目的认知和了解

比如,平台的背书,背书意为的意义,比如自己虽然不太懂,但是你的邀请人很牛,或者朋友圈懂的朋友一起来研究研究什么的。

4、项目的参与过程

比如商品展示,自己下单展示,购物收货展示,咨询展示,下单展示,回馈展示,社群展现,社群领袖展现,社群培训展现,等等

5、不断晒收益

晒自己的,晒朋友的,晒老大的,每天不同时间,晒变动。

6、晒自己生活,以及项目给生活带来的改变。

基本就是这些,大家发朋友圈,要把自己当作观众,去看看自己的朋友圈有没有吸引力。

🙋🏻今日互动:你目前的通讯录人数有多少?

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