摘抄

2018-08-17
Tags: 摘抄
一个人判断自己是否成熟,通常都是,情绪是否稳定,知识面能力等等。但罗斯福夫人说,一个人要了解自己,知道自己从哪里获得满足,最在乎什么。以及后面的如何获得内心的平静,才是真正的成熟。

如何自我管理?首先全方位了解自己,我的思考线路怎样,我怎么就得出这个结论。我优势是哪些,我适合休息的方式是什么,我精力什么时候最快耗散。

纯真

2018-07-29
将每一件事都当成初见,
以稚子的眼睛,
纯真而惊奇。
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一年又一年

2018-07-29
Tags: 随手拍
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如果引流过来的人是消费者,那就不要直接给他们发试用装,即便是给了,他们很可能会自己留着用。应该让他们把赠送对象换成公司,然后由公司统一发货。
  
漏洞是永远没有办法避免的,但这样的做法至少比直接给要靠谱点。品牌商要想办法跟目标人群建立更多的“链接”,这是成交别人的前提。我经常说,所有的成交都是经过“设计”的。
  
如果引流过来的人是想做代理的,那就邀请大家来公司参观。这很难,但如果他们肯来,就一定有机会成为“大代理”。特别是早期没有太多团队长的时候,更应该这样做。
  
通过这样的方式吸引并培养一群靠谱的团队长,这是一个地基性的工程,不但要坚定地去做,还要做深、做透这个事情。万丈高楼平地起嘛。
  
参观工厂解决的是信任问题,通过参观工厂和项目宣讲,把对方的顾虑给打消掉。这个动作做得越扎实,未来的运营就会越省力。
  
成为代理之后,让他们回到所在地约当地的目标人群参加沙龙。公司派讲师过去支持活动,用专业的知识告诉目标顾客为什么一定要使用你们的产品,这些事情是厂家擅长的。
  
通过沙龙的方式去成交顾客,结果肯定是一级棒的。如此,代理手中的货也就顺理地卖了出去。如果能赚到钱,代理们的积极性自然也就被激活了。
  
接下来就是转化新顾客,鼓励他们来做代理。路径是一样的,参观工厂、升级代理级别、组织沙龙出货。之后就是转化顾客成为代理……
  
把这个过程梳理清楚,然后把所有的动作都进行标准化的设计,然后复制给代理。当代理们能够学会这个流程,整个项目也就飞起来了。
  
成交场景和成交话术。所有的营销都是如此。只要搞明白这两点,一切营销都会变得极其容易。
  
如何让这样的成交更高效呢?加强成交话术的培训。把整个流程的每一个节点梳理清楚,然后不断地迭代整个过程,把每一个细节做到极致。同时,还要做到“傻瓜式”的复制。
  
梳理细节和训练话术这些事情都是传统企业很擅长的,下功夫去做就好了。凡事不能过于迷信捷径,最大的捷径就是用心。
| Work |
提升消费者信任的效率--品牌;

提升消费者接触到更多产品的效率--线上;

提升产品到消费者受众的效率--物流仓储;

提升产品在众多产品中将有限注意力给我们的效率--细分市场

提升消费者信任、成交、体验的效率--社交关系的零售

提升品牌覆盖市场占领效率--层级代理分润给予驱动
| Work |
在关系里,你想要什么,你是什么样子,很是重要。对于爱情,我们经常怀抱‘婴儿式’的期待。像婴儿一样,希望不用沟通,对方就能完全理解自己。对方不懂,我们就埋怨,对方不是‘对的人’。”怪罪别人比反省自己轻易,说穿了,期待一个人无条件理解你,很是偷懒啊。

一对夫妻要走下去,要认知的第一个关卡——他不是我爸,他不是我妈,他如果不了解我,我有一半以上的责任。与其问另外一半为什么不了解你,你应该更有兴趣的是,我为什么没有办法让人了解?

举例来说——假设你觉得自己在关系里付出很多,却没有得到应有的感恩,与其怪罪对方,不如回头去看,为什么你这么需要感恩?感恩是终极的肯定,会不会是因为在肯定这件事上,你没有办法给你自己?所以只好外求,不断索求伴侣?

回到源头,你透过付出想获取东西的行为,可能是无意识的,或许来自你赏罚分明的家庭教育。因而,你对爱的理解,只有一种模式:做好了被奖励,做糟了被处罚。

所以你不知道,原来双方都自由自在,也可以是相爱的。如果你愿意,伴侣关系,其实是你挑战自己卡点最好的机会。

你在关系里特别在意的问题,藏着你不认识的自己。透过把问题主词放回自己身上,回到自己的源头,去想‘我怎么了’、‘我为什么会这么想’、‘我愿不愿意换个角色或立场’,你就不会过度期待伴侣总是能够解救你。

于是,你才可能拯救你自己,在爱情里真正独立。

修复自己没有捷径

回到源头,尝试修复自己,并不容易。这个过程,是渐进式的,是往复回旋的,把自己丢进经验旋涡里,可能会被卷进去。

找到一个自己很重复的人生主题,透过这个主题去感受,你有多习惯这个‘角色’。你必须把自己丢进去,感受笼罩你的命运,接下来开始对自己说,‘如果来点不一样’、‘如果我的故事版本不是这样’,那会怎么样?”许多时候,我们在某种挫折关系中被定型了,所以再也认不得不同的方法。

开口跟另一半沟通,还有另一处困难。异性恋关系里,老公们往往非常提防,也不希望老婆开口说,“亲爱的,我们的关系需要修理”。

对亚洲男性而言,如果老婆对你不满意,代表你失败/罩不住/搞不定,男性内化了性别文化的期待与压力,于是很多家庭,明明有问题却谈不了。

这时候该怎么办?最重要的,是先从停止制造敌意与恶性循环开始。

“很多人会无意识地伤害对方,开口闭口都是怨恨,每句话都带刺。”“也有另一种,是把对婚姻的不满,反向转为‘盲目付出’,为了避免失望与不安,于是拼命把自己投入‘太太的角色’,做到完美,说服自己,我做到了,他始终会感激我。却因为等不到,反而受到更多伤害。”无心的表情,透露了很多,不自觉流露的憎恨与揶揄,会把关系弄得更糟。

接着,无论是谁,都要花一段时间搞清楚自己的需求是什么,再进到沟通的过程。沟通的目的,是让对方理解你的状态以及你真正想要的是什么。

听起来简单,事实上,这类“自我揭露”的过程,也可能伤害对方。当你说,老公我很不快乐时,对方听起来就像批评与怪罪,你很不快乐,是不是我的问题?“你要假设对方是人,也有防卫心态,你说的话,要比自我揭露更体贴一点。”

“我觉得像我们这样的两个人,应该可以把生活过得更快乐,但我觉得好像没有。我想有些是我的问题,有些可能是我们不够了解彼此,你觉得呢?”

“我觉得,我的状况不是很好,我发现我一直在产生负面的感受,我觉得这里面有点误会,能不能请你帮忙一下,我想透过跟你讨论来解决。”我角色代入,差点说好。

停止给予对方指责,加入友善与体贴的邀请,婚姻是生活的合夥关系,共同建造,共同修复,没有人天生会,却可以一路学。

你在关系里怕什么,那就是你对自己的议题
关系是一面镜子,让你明白自己的欲求
昨天加班赶写文档到凌晨,早上迷糊匆忙着爬起来弄好孩子们的早饭,我又回去呼呼大睡了。先生也很体贴,把妹妹送完幼儿园去之后,还主动去买了菜回来。

今天文章里有一段话:每个人的品位和偏好总是有不同的原因的,你的伴侣性格中的所有细微之处都有幕后故事。他的性格点滴,他的思考方式,他的爱好都遵循于一套规则,这些规则常常只对遵守的人才说得通。

想起前天发生的一件小事,当时先生气得在那大骂,似乎就是触到了他的规则。

那天我正好换卫生间孩子们的牙刷,顺手就把换下来的牙刷扔进卫生间的垃圾桶里了。结果晚上先生看到之后,一下子被触怒了,听到他在那里大骂,是谁这么愚蠢,把牙刷扔卫生间的垃圾桶里?哈,我赶忙说是我干的。

其实就是这一件小事,在我的理解呢,哪个垃圾桶不是垃圾桶?都是用来装废弃的东西的嘛。而先生有一套他的规则,他需要让所有的东西按该在哪里的位置放置。比如,卫生间的垃圾桶就是装手纸的,包括我有的时候的一些水果垃圾,他也是经常抱怨我,要我专门倒在厨房的垃圾桶里。

其实在我刚写这几段话的时候,我还没觉得自己错,但是就在刚刚,主光照我,我确实是错了呢,圣灵提醒我,其实这就是垃圾分类的原则呀,现在国家都在大力提倡全民垃圾分类,但是说了那么多,能做到真正的垃圾分类的却没有,为什么呢?其实就是在于这些细节里呢。而且,圣灵又很俏皮的提醒我,真应该让我住在日本试试。

这样想着,觉得自己确实不对,还是要向先生学习呢。

摘抄:性别差异,家庭背景和不同的生活经历或许会蒙蔽你的眼睛,让你无法了解伴侣的想法和动机,但上帝愿意赐予你智慧,上帝会让你知道怎样才能更好地爱你的伴侣。(上帝真是太好了,哈利路亚,感谢赞美主。)
如果说上周先生的情绪是阴雨绵绵,那这周就是放晴的暖阳,这两天都在赶一个报告文档,所以整个人的心思全放在工作上。

晚上吃完饭,我本来想体现一下我的爱意,主动提出我来洗碗,没想到先生反过来很体贴,说他洗,让我去忙。

于是从吃完晚饭,我就一直坐在电脑前,当中都是他洗碗,弄孩子泡脚,灌热水袋,丝毫没有任何的烦躁(往常发脾气的时候,就是骂我为什么不管,只知道忙自己的事)。

等我凌晨两点多,写完文档,蹑手蹑脚的钻进被窝,因为害怕手脚冰冷的我碰到他,我还故意离他远点,没想到他把我拖过去,给我捂手捂脚,哎呀,真是好暖心啊。

今天的文章因为我忙,只在第二天才看,我喜欢文中说的这样几段:有些秘密或许需要改正,这样的话,你就可以成为治疗和修护的使者,不是通过说教,不是通过批评,而是怀着爱意倾听,并提供帮助。有些秘密只需要被接纳,它们是这个人的形象和历史,尽管他们的问题或许叫人不快,但它们永远需要温柔对待。真是非常的阿们。我们的伴侣,是我们身边最最亲近亲密的人,如果他身上有需要改正的地方,而我们作为妻子其实是可以成为那个真正的帮助者,不是通过说教批评去帮助,而是带着爱意倾听,在他表达出需要帮助的时候我们提供及时的帮助。而其实一些只是各自生活的习惯呀,细节呀,喜欢吃什么,不喜欢吃什么,喜欢这个东西这样摆,那个东西要那样放,这些生活的琐碎,真的只需要做到接纳就好。
感谢主,炼爱真的是常常炼炼,可以让我们不断的反省回顾,比如为先生祷告的这个习惯,就是从去年开始的,以前总是三天打鱼两天晒网,想起来为他迫切祷告一下。

也很感谢现在借着炼爱群,姐妹们大家一起相互扶持,彼此代祷,尤其是佳美,每天都在群里发的为丈夫的祷告词,特别感谢佳美这样的付出和摆上。也愿主继续来带领我们每一位姐妹,行在主的道中。

其实主日那天回来后,晚上一直想找时间跟先生说,能否让姐妹俩参加母亲节的音乐会演出,但是昨晚祷告下来,内心也一直觉得不是时候,就按在心里没讲。

今天,圣灵感动我说睡前跟先生说,当然也特别感谢佳美给我发的消息,鼓舞了我。

于是,晚上,临睡前,我就跟先生说,我们和五角场的社区街道一起搞了一个母亲节的音乐会,可不可以让孩子们去表演表演呢,说了几句之后,我偷偷瞄了一下先生,好像也没反感,再说了几句,先生呢,觉得也可以,似乎心动了。可是,当我继续说,接下来每周日下午那就要去排练,他立马就说,那还是不要去了,后面呢,我看情势不太对,就不再继续说引起他反感,我想,还是继续为这个事祷告吧,而且,他目前也不同意姐姐去,但是并不排斥妹妹参加,无论怎样,也还是感谢主,继续迫切的为他祷告,起码我可以先试着周日下午出来把妹妹接出来,带到教会跟大家一起排练试试呢。
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