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系统升级更新之后的问题反馈
2018-11-23
1.价格普遍调高了。正常价格大多高天猫，京东特别多 促销价，小部分高于其他平台 秒杀价小部份跟其他平台差不多，大部份还是低于其他平台
2.系统最好显示的券使用时间和实际一致，一般都会以券面提示为准
3.每次app一打开都跳到首页，能不能设置个时间间隔啊
4.提现一直没到账，后台又显示成功，余额没扣
5.订单部分退款，但是佣金全扣了
6.自购一淘币分享什么时候能出来
7.不能生成商品的购买链接了
8.客服那无法象以前那样直接在咨询页面发送订单号，要切到外面找订单号，很麻烦
9.转发朋友圈，不能直接发圈，要再操作保存图片发圈，很麻烦
10.客户通过我的二维码购买了商品，但是在我的后台看不到这笔订单
11.同一个问题一个客服没有解决的，再催问的时候又要重复说一次，再没解决还要再说一遍
大家接龙反馈问题，不抱怨，抱着积极心态拥抱一个新平台❤️给我们这个新平台成长的机会❤️
2.系统最好显示的券使用时间和实际一致，一般都会以券面提示为准
3.每次app一打开都跳到首页，能不能设置个时间间隔啊
4.提现一直没到账，后台又显示成功，余额没扣
5.订单部分退款，但是佣金全扣了
6.自购一淘币分享什么时候能出来
7.不能生成商品的购买链接了
8.客服那无法象以前那样直接在咨询页面发送订单号，要切到外面找订单号，很麻烦
9.转发朋友圈，不能直接发圈，要再操作保存图片发圈，很麻烦
10.客户通过我的二维码购买了商品，但是在我的后台看不到这笔订单
11.同一个问题一个客服没有解决的，再催问的时候又要重复说一次，再没解决还要再说一遍
大家接龙反馈问题，不抱怨，抱着积极心态拥抱一个新平台❤️给我们这个新平台成长的机会❤️
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【腾飞计划训练营 培训课程及作业安排】
2018-11-16
1、周四 晚上20:30高级咨询顾问《解读每日一淘》
作业：课后感想（150字以上）
2、周五 晚上20:30高级咨询顾问《手把手教你开公开课》
作业：制作海报，开公开课时间，周末召开公开课
3、周六-周日 学员召开公开课
4、周一 晚上20:30高级咨询顾问《如何做好销售群》
作业：销售5单商品
5、周二 晚上20:30高级咨询顾问《如何打造高效朋友圈》
作业：销售5单商品
6、周三 晚上20:30高级咨询顾问《供应商角度解读每日一淘》
作业：销售创业礼包2份
7、周四 晚上20:30高级咨询顾问《星火沙龙实操要点》
作业：制作星火沙龙计划及会议流程，周末召开沙龙
8、周五 晚上20:30高级咨询顾问《定位决定成败》
作业：自我定位，实现措施（200字以上）
9、周六-周日 学员星火召开或者计划拟定
10、周一 晚上17:30 结训及毕业证发放 Claire
作业：课后感想（150字以上）
2、周五 晚上20:30高级咨询顾问《手把手教你开公开课》
作业：制作海报，开公开课时间，周末召开公开课
3、周六-周日 学员召开公开课
4、周一 晚上20:30高级咨询顾问《如何做好销售群》
作业：销售5单商品
5、周二 晚上20:30高级咨询顾问《如何打造高效朋友圈》
作业：销售5单商品
6、周三 晚上20:30高级咨询顾问《供应商角度解读每日一淘》
作业：销售创业礼包2份
7、周四 晚上20:30高级咨询顾问《星火沙龙实操要点》
作业：制作星火沙龙计划及会议流程，周末召开沙龙
8、周五 晚上20:30高级咨询顾问《定位决定成败》
作业：自我定位，实现措施（200字以上）
9、周六-周日 学员星火召开或者计划拟定
10、周一 晚上17:30 结训及毕业证发放 Claire
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腾飞训练营作业一
2018-11-16
听完马涛老师的分享，有几点触动了我的心。
1、抓住趋势
每日一淘这样的一个社交电商平台的出现，是给了很多人一个轻型创业的机会，创业必须天时地利人和，缺一不可，回顾我自己，确实这么多 年浸泡在互联网里，该积累的也积累的差不多了，经验也有，之前虽然抓住了博客时代，淘宝时期，但因为孩子，家庭，放弃了很多，直到这两天，才发现慢慢的很多资源都在聚拢，都在整合。尤其是这次遇到每日一淘项目，更是感觉一下子把之前的所有资源全部汇聚到了一起，一下子发力，项目就这么起来了，团队就这么起来了。
所以，看每日一淘，无论是看整个国家的趋势，还是看资本背景，还是看项目的类目选取的都是每个家庭的刚需，让人不得不感叹，这是一个不可多得的好的创业机会，也更激发了内心的热情，昨天把一些原本不太聊的资源很充足的朋友都一一去敞开聊，我想，既然是一个不错的项目，就应该敞开心态，推荐给个人觉得不错适合这个项目的朋友。
2、把握心态
马涛老师说得特别对，在每日一淘项目中，其实前期问题特别多，团队里各种不同的人，所处的底层系统不同，产生的心态也不尽相同，遇到问题，不同的心态，就会产生不同的结果。作为团队的带领者，首要的就是自己迎头直上，直面问题，辅助帮助到团队里的每一个人，并同时不断的展开各种各样的培训，做好心理建设，增强团队里每一个人的底层操作系统。
3、学会感恩
是的，感谢我的邀请人，他带给我这个项目，让我短短两个月的时间，整个的世界，整个的认知，彻底的更新了一遍，包括现在，看待自己公司的问题，看待团队的问题，都已经变得不一样了，这就是成长。
最后引用那句话，相信相信的力量，每日一淘，让每个家庭过得更好。
1、抓住趋势
每日一淘这样的一个社交电商平台的出现，是给了很多人一个轻型创业的机会，创业必须天时地利人和，缺一不可，回顾我自己，确实这么多 年浸泡在互联网里，该积累的也积累的差不多了，经验也有，之前虽然抓住了博客时代，淘宝时期，但因为孩子，家庭，放弃了很多，直到这两天，才发现慢慢的很多资源都在聚拢，都在整合。尤其是这次遇到每日一淘项目，更是感觉一下子把之前的所有资源全部汇聚到了一起，一下子发力，项目就这么起来了，团队就这么起来了。
所以，看每日一淘，无论是看整个国家的趋势，还是看资本背景，还是看项目的类目选取的都是每个家庭的刚需，让人不得不感叹，这是一个不可多得的好的创业机会，也更激发了内心的热情，昨天把一些原本不太聊的资源很充足的朋友都一一去敞开聊，我想，既然是一个不错的项目，就应该敞开心态，推荐给个人觉得不错适合这个项目的朋友。
2、把握心态
马涛老师说得特别对，在每日一淘项目中，其实前期问题特别多，团队里各种不同的人，所处的底层系统不同，产生的心态也不尽相同，遇到问题，不同的心态，就会产生不同的结果。作为团队的带领者，首要的就是自己迎头直上，直面问题，辅助帮助到团队里的每一个人，并同时不断的展开各种各样的培训，做好心理建设，增强团队里每一个人的底层操作系统。
3、学会感恩
是的，感谢我的邀请人，他带给我这个项目，让我短短两个月的时间，整个的世界，整个的认知，彻底的更新了一遍，包括现在，看待自己公司的问题，看待团队的问题，都已经变得不一样了，这就是成长。
最后引用那句话，相信相信的力量，每日一淘，让每个家庭过得更好。
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活动安排
2018-10-30
活动时间：2018年11月3号
活动地点：富平县庄里镇王庄村村委会广场
交通安排：50人大巴车一辆，7座商务车两辆
行程安排：
8:30-10:40 西安 美豪·丽致酒店（西安未央路店）
出发，前往富平庄里镇王庄村。车程1小时40分左右
10:40-11:00 欢迎锣鼓，嘉宾入座，候场准备
11:00 活动正式开始
11:00-11:05 主持人开场嘉宾介绍
11:05-11:10 陕西省商务厅原巡视员王国龙致辞
11:10-11:15 富平县领导致辞
11:15-11:20 每日一淘coo淡焦成主题分享
11:20-11:25 陕西美农网络科技有限公司
总经理李春望主题分享
11:25-11:35 现场战略签约仪式。合影留念
11:35-12:00 现场试吃，vip答疑交流
12:10-13:10 中午就餐，庄里镇农家特色菜
13:20-13:40 柿园参观，了解富平尖柿生长环境等
13:40-13:55 前往柿饼加工厂
13:55-14:25 参观柿饼加工厂，晾晒过程。动手体验
14:25-15:05 前往习仲勋博物馆参观
15:25-16:25 返程美豪·丽致酒店（未央路店）
16:25-17:00 酒店休息时间
17:00-17:50 晚餐前往柴门陕南家菜（凤城三路店）
品尝地道陕菜（酒店隔壁）
17:50-18:15 前往西安华夏文旅大剧院
18:30-19:40 观看《驼铃传奇》演出。时长70分钟。不观看演出者，可延长就餐时间，结束后返回酒店休息。
活动地点：富平县庄里镇王庄村村委会广场
交通安排：50人大巴车一辆，7座商务车两辆
行程安排：
8:30-10:40 西安 美豪·丽致酒店（西安未央路店）
出发，前往富平庄里镇王庄村。车程1小时40分左右
10:40-11:00 欢迎锣鼓，嘉宾入座，候场准备
11:00 活动正式开始
11:00-11:05 主持人开场嘉宾介绍
11:05-11:10 陕西省商务厅原巡视员王国龙致辞
11:10-11:15 富平县领导致辞
11:15-11:20 每日一淘coo淡焦成主题分享
11:20-11:25 陕西美农网络科技有限公司
总经理李春望主题分享
11:25-11:35 现场战略签约仪式。合影留念
11:35-12:00 现场试吃，vip答疑交流
12:10-13:10 中午就餐，庄里镇农家特色菜
13:20-13:40 柿园参观，了解富平尖柿生长环境等
13:40-13:55 前往柿饼加工厂
13:55-14:25 参观柿饼加工厂，晾晒过程。动手体验
14:25-15:05 前往习仲勋博物馆参观
15:25-16:25 返程美豪·丽致酒店（未央路店）
16:25-17:00 酒店休息时间
17:00-17:50 晚餐前往柴门陕南家菜（凤城三路店）
品尝地道陕菜（酒店隔壁）
17:50-18:15 前往西安华夏文旅大剧院
18:30-19:40 观看《驼铃传奇》演出。时长70分钟。不观看演出者，可延长就餐时间，结束后返回酒店休息。
| Work |
每日一淘新手操作
2018-09-21
1、如果你觉得有必要对通讯录进行分标签分组，那就做，（其实我们自己操作下来，发现很没必要）
梳理通讯录，总数多少人，在本子上记录下来。开始对你觉得不想让人看到每日一淘的打标签，
标签分组要设置成不可见每日一淘，然后发朋友圈的时候选择那个标签的人不可见。 这样的好处是让后面如果新增的粉丝进来能看到你前面的努力
2、app里新手宝典里的内容去看一遍，先有第一遍印象，事后你肯定还要再看第二遍，第三遍，因为其实，经过我操作了几天，我发现遇到的运营的问题，其实宝典里都说了，只是我们第一遍看到时候完全云里雾里，不明白，但是起码第一遍是留下印象，让你知道原来宝典里都说过，以便你下次想起来再去看。
3、尝试在平台上购物，选取你家里需要的，你比较下来价格合适的，不要乱买，钱还是要省着花的，不是吗？
亲身体验所有的购物环节，app的用户体验，流畅度，然后经过2-3天，一个收货的过程，这样才能方便你下次给别的人解答，平台买东西是怎样的，收货怎样都，售后退货退款是怎样的。
4、熟悉后台后，学会下载邀请粉丝的下载安装的海报，这是很重要的一步，锁粉。一张粉色的海报让人下载app，金色的海报是让人购买vip礼包，要学会，不会的找身边的老公朋友测试。粉色的海报下载下来只是暂时的锁粉，成为vip才是最重要的一步。
5、进入很重要的一步，学会项目讲解，跟人讲清楚每日一淘是什么样的一个项目。找身边的朋友演练讲解。
梳理通讯录，总数多少人，在本子上记录下来。开始对你觉得不想让人看到每日一淘的打标签，
标签分组要设置成不可见每日一淘，然后发朋友圈的时候选择那个标签的人不可见。 这样的好处是让后面如果新增的粉丝进来能看到你前面的努力
2、app里新手宝典里的内容去看一遍，先有第一遍印象，事后你肯定还要再看第二遍，第三遍，因为其实，经过我操作了几天，我发现遇到的运营的问题，其实宝典里都说了，只是我们第一遍看到时候完全云里雾里，不明白，但是起码第一遍是留下印象，让你知道原来宝典里都说过，以便你下次想起来再去看。
3、尝试在平台上购物，选取你家里需要的，你比较下来价格合适的，不要乱买，钱还是要省着花的，不是吗？
亲身体验所有的购物环节，app的用户体验，流畅度，然后经过2-3天，一个收货的过程，这样才能方便你下次给别的人解答，平台买东西是怎样的，收货怎样都，售后退货退款是怎样的。
4、熟悉后台后，学会下载邀请粉丝的下载安装的海报，这是很重要的一步，锁粉。一张粉色的海报让人下载app，金色的海报是让人购买vip礼包，要学会，不会的找身边的老公朋友测试。粉色的海报下载下来只是暂时的锁粉，成为vip才是最重要的一步。
5、进入很重要的一步，学会项目讲解，跟人讲清楚每日一淘是什么样的一个项目。找身边的朋友演练讲解。
| Work |
房炜清：如何利用平台来裂变团队
2018-09-21
非常非常有深度的一篇文章。严重推荐。
大家好，我是唯一表现房炜清，一个摆地摊的。说摆地摊不是因为谦虚，的确是因为我在这个行业做了许多年。而且自认为在这个行业做出了一些影响，应该说我是中国最知名摆地摊儿的人。
一般自我介绍，就是说我熟悉互联网，擅长摆地摊儿，这就是唯一表现。
下面简单谈一下，这次分享的起缘，为什么会有这次分享。那天和开哥聊天儿，开哥说，好像你每日一淘做的挺不错的。因为他们也去了每日一淘游学，然后可能淡总，比较夸奖我吧。说我在这个很短的时间内，做的成绩还是蛮不错的。然后开哥就讲每日一淘很火呀如何如何，其实我觉得应该从另外一个角度思考这个问题。我们应该把每日一淘、有好东西、云集、环球捕手和贝店等社交电商，作为一种工具为我们所用。开哥说，你干脆讲一堂课，如何把社交电商作为工具，和我们的社群联系起来。
不过今晚也不是一个广告时间，我也不过多的讲每日一淘。我们把每日一淘、有好东西、云集、环球捕手、贝店等作为同一个大类型来讲，大同小异，殊途同归。
我觉得关于社交电商的定义，就是利用人际传播来获客并成交。
社交电商有云集等三级分销类，拼多多等拼团砍价类，微信生态里的淘宝客等。注意是微信生态里的，因为离开了微信生态 淘宝客本身还是个cps。
前段时间有赞上市，好像打的概念是微信生态第一股，所以今天我们谈社交电商更多的是基于微信生态。我是微商行业资深观察人士，基本上各大知名微商品牌创始团队都比较熟悉。为什么是观察人士？因为我不能接受传统微商开倒车的商业模式。
我经常和他们说，我们努力这么多年，缩短了商业链条，你们又给加长了。今天我们这个生鲜社群大学有两个关键词：生鲜和社群。
这是和传统微商截然不同的领域，传统微商的玩法到这里统统失灵了。为什么？产品利润太低，无法实现财富再分配和裂变。
传统微商本身是事业导向，卖的是发财的机会，而不是产品。所以这也是我和咱们圈子的朋友，交流的时候，经常讨论的问题。抛开道德问题，传统微商的确快，一年25亿的项目是我看着从0做起来的。
我们生鲜社群为何不借鉴一二？
但是当我们试图给大家设计商业模式的时候，就会发现利润不够。因为微商可以做到8倍的利润····· 我们的利润是比较惨淡的。
所以造成今天我们生鲜社群面临的困局是什么？
1、参与者赚不到太多的钱，我们无法去讲一夜暴富的故事激励代理。
2、没有足够的利润可以去裂变客户，造成后期增长乏力。
3、冲动进来的团长一段时间之后看不到希望，会流失。
4、团队凝聚力不够，只有团长一个人发力，团员不配合，或者说利益不一致，会产生抵触情绪。
5、团队成员缺乏归属感，因为团队文化打造乏力。
必须补充一点，用户体验和售后服务。因为我们微薄的利润，我们做不到电商那样的惊喜价格和慷慨的售后，造成了口碑和用户的损失。
因此，我个人没有真正的进入这个行业，因为找不到破题的题眼。痛点一直在，但是解决不了，起码从我的角度是这样的。
这里插个话题，插一个开哥喜欢的平凡人和巨头的话题。
在2016年，去北京找我的一个朋友，他是创业邦的主编。中午吃饭，提及他今天开了一上午的会，在讨论一个问题。究竟个人创业还有没有机会？我们都认为，个人创业已经没有机会，创业的窗口已经被关上了。为什么这么讲？因为再也没有当年的机会了，因为巨头已经垄断所有领域，我们已经处于原始森林里面。原始森林里，是暗无天日的，你作为一棵小草，你都是得不到阳光的。我们看近几年的所有项目，基本都是在BAT的旗下，当然有一个起来的就是头条。
如今我们欠缺的可能不是idea（想法），甚至也不是团队，而是背后更大的东西，比如大数据和硬件。我们今天为什么说，京东建立了它的护城河，每日优鲜用他的前置仓也建立了护城河，它们的护城河靠的是资金和时间。这个东西短时期内，已经很难突破了，所以我们天天讲新零售，新零售真的是我们个体创业的好机会吗？新零售真的是我们弯道超车的机会吗？可能不是的。记得王义全有句话，讲的特别有道理，是这样说的。
新零售，终端的优势不如数据端的优势显著，不管你是柜、亭还是店，最后还是要看是不是有大数据和物流系统来支持。到最后很有可能还是巨头的市场，而不是创业者的市场。
为什么说近代之后，不会再有农民起义。因为国家机器足够强大，国家机器拥有武器，武器之前是冷兵器时代，现在是核武器时代。如果今天我们作为一个个体再去抗拒巨头。我们就会变成堂吉柯德。所以我觉得，不要与趋势为敌，而且换个角度看，巨头真的是敌人吗？我认为巨头不再是敌人，为什么呢？巨头可以理解成我们的水电煤，已经变成我们的基础设施，巨头已经变得毫无个性。
张小龙，我觉得是一个很酷的人，因为最起码他喜欢摇滚，有自己的一些情怀。但是微信一点都不酷，微信毫无个性可言，毫无价值观可言，毫无情怀可言。为什么？因为他太大了。所以真的做这么大好玩吗？我不觉得做的这么大好玩，所以今天我们可以把微信当成我们一个工具，可以把淘宝当成我们的一个工具，我们利用它去实现我们的目的，所以我们天天不要想着去打倒巨头，打倒巨头是没有什么益处的。如果你打倒一个巨头，还会出现另外一个巨头崛起。
所以我觉得，我个人和世界抗争了这么多年，在2018年，我认怂了。我觉得我们要抱大腿，依靠巨头和平台来实现我们自己的梦想。其实也说不上梦想和理想，就是实现我们的一点小小的想法。它就是一条路，它就是水电煤，但它没有价值观可言。
所以我以上的观点：巨头就是水电煤，巨头就是工具，毫无个性可言，一点都不酷，所以挑战它也不酷。
我个人2018年的重心是做爆品孵化，通过社交工具低成本的获取流量，去打造爆品。目前操作了一款自嗨侠小龙虾，接下来会操作一款蜜杏。为什么把重心从渠道转移到产品？因为我看到了巨头渠道的强大，也意识到好产品永远是稀缺的。渠道越多越需要好的产品，好的产品是卖方市场。
从电商思维来讲，流量是可以花钱买的，这也是针对实体的优势。因为实体的流量和服务都有天花板，电商没有。
对我们而言，既然流量可以买，为什么要费大力气做渠道？买就好了，没有钱买是因为你的产品不够好，做不出溢价来。吴晓波做了一个匠人计划，有个要求就是你的产品定价已经脱离可成本。
以上是关于产品思维和渠道思维的一些思考。
渠道和产品不管哪个做好了都牛逼，但是渠道好像更苦逼。所以接下来要分享渠道如何才能不苦逼？
我今天给渠道开出的方法，就是借助一个或者几个社交电商平台来经营和管理自己的社群渠道。
因为在这个方案里，我给社交电商的定位是工具，而不是他们宣导的事业。经常有人觉得平台是敌人，把我们的用户都抢走了。其实平台不是敌人而是工具，用户不仅没抢走，还送给你更多。
因为我做每日一淘，自己发展了60多个人，其他的人都是别人拉来的，现有430多人。这些人在哪里？并不只是在平台，而是在你个人的微信群里！聪明的你们其实应该明白了。
天下英雄尽入我斛中的感觉啊！！！
个人现在群里很多大咖，比如有几万人的淘客团队，没有这些社群，我们发生不了链接。
至于能不能泡妞，撩汉，这都是附加值。那么有人说了，三级分销商城我们干过，100元淘宝买个源码就行了。为什么用平台呢？因为平台愿意亏钱，帮你发展团队，我不得不举例了，以每日一淘为例。
注意：
下面内容像传销一样，虽然不是，因为法律顾问研究了很久，每日优鲜这种公司也没必要碰这个红线。
399元买一个大礼包成为会员，接下来399的钱都分掉了，怎么分就像传销那样理解就好了。正因为要分掉这些钱，每个人才会热情参与，愿意参与进来，我们没必要和人性做斗争，他想要什么，就给他什么好了。
反正现在每天能赚个三千到四千，我觉得也很开心，跟游戏一样，看着数字增长有快感。你看，我刚才开了个小差去发展了一个会员，为啥呢？因为我有150元的收入。这个东西太恐怖了。因为所有人废寝忘食投入的去做这个事情，还不用开工资。
我跟每日一淘淡总有谈到，代理肯定比你们员工更在乎这个平台。什么叫主人翁精神？为啥不灵了？为什么让员工持股就灵了？你看，做安利的人，你要是说安利不好，恨不得杀你全家 ，我没见过哪个公司员工，这么爱自己的公司。
下一个大命题，我之前列了一个提纲，有这个命题，但是我不知道该放在哪了，所以硬插进吧。
社群电商这个工具有哪些功能？
1、裂变
为什么能裂变？因为有钱分，为什么不是庞氏骗局？因为庞氏骗局是前面的人，分后面人的钱，我们是分平台补贴的钱，所以我们这个不会有人做接盘侠。
这个钱我们自己亏不起，所以要用社交电商平台。
2、归属感
为啥有归属感，因为大家是利益共同体，你中有我，我中有你。一堆男女老少如何团结？讲社会主义核心价值观肯定不太好用吧？
3、团队
这里重点说下，为啥云集类的社交电商不是三级分销呢？三级分销没有团队的概念，所以走不长久。比如每日一淘，所有层级的升级和收入，和整个团队的人数挂钩，以及团队每个人的最低收入挂钩的。我觉得这是我见过的最好的团队管理工具。
当然我也在尝试和探索，比如现在400多人了，我一个人管理不过来。我就直接按照团队长，分成更小的团队。还记得小群理论吗？我们最小的单位目前是7个人，其实这个和郡县制有点像。
4 赋能
什么叫赋能？我觉得在这个工具里面，就是我让你一个人能做一个公司的事情。比如卖生鲜 ，你如果自己做需要选品，品控，物流，客服，售后，财务，策划，文案，美工等，但是现在平台给你解决所有的事情，甚至给你一键转发。
有天樊登说，为什么90后不好管理了？不是他们不能吃苦，不尊重规则。而是因为互联网放大了一个人的能力，比如可以开滴滴，开淘宝，做微商，收入不会比一般的工资低，所以他们不怕被辞退。
工具平台也是赋能给这些人，大家说那岂不是夺了我们自己的饭碗？
我说不会，如果平台比你的性价比更高，为何不选择平台的产品，你也一样有收益。如果平台产品不如你的，你依然可以通过这些人，去卖你自己的产品，所以必然的结果是，我们去卖平台高性价比的产品，卖自己高利润的产品。
刚才讲过了，个人能力再强也没有巨头强。善于借助巨头的力量，做好自己的事情，才是王道。有了火车的时代，你非要步行，你一个人可以理解，但是带着自己的团队就不好理解了。
巨头都会变成水电煤的时代里，唯有人的价值才是不可取代的，人的价值在哪里？在于他有感情，能爱能恨，能被影响。随着人工智能的到来，人的价值才是真正的价值，所以我们要努力的去储备人的价值。
平台，包括今天说的社交电商平台，他的问题在于没有人的价值，只是工具而已。他的价值和控制权在人的手里。人在哪里？在我们裂变之后的群里，所以会用社交电商做为工具不牛逼，会运营群才是真牛逼！
一切都是渡人之舟，当有天你的社群足够牛逼，你足够牛逼的时候，就可以舍弃社交电商舍弃一切了。
都应该舍弃！
所以我们终其一生要做的是和人性和欲望的斗争，一切都是渡人之舟，都应舍弃。但是在河里没有船你会淹死，所以在什么时候，做什么时候的事。初心很重要，底线很重要，情怀不可少。
能做好一件事情，我觉得和你之前的积累有关。
互动环节
问题1：请教房老师如何做好每日一淘？
房老师：能做好一件事情的人，做什么都不会太差，当然选择大于努力，如何去寻找和判断趋势很重要。地摊就是流量加转化率，找流量最大的地方，选择受众最广泛的产品。
问题2：社交电商和社群电商区别在哪里？
房老师：社交没有边界，社群有边界。
大家好，我是唯一表现房炜清，一个摆地摊的。说摆地摊不是因为谦虚，的确是因为我在这个行业做了许多年。而且自认为在这个行业做出了一些影响，应该说我是中国最知名摆地摊儿的人。
一般自我介绍，就是说我熟悉互联网，擅长摆地摊儿，这就是唯一表现。
下面简单谈一下，这次分享的起缘，为什么会有这次分享。那天和开哥聊天儿，开哥说，好像你每日一淘做的挺不错的。因为他们也去了每日一淘游学，然后可能淡总，比较夸奖我吧。说我在这个很短的时间内，做的成绩还是蛮不错的。然后开哥就讲每日一淘很火呀如何如何，其实我觉得应该从另外一个角度思考这个问题。我们应该把每日一淘、有好东西、云集、环球捕手和贝店等社交电商，作为一种工具为我们所用。开哥说，你干脆讲一堂课，如何把社交电商作为工具，和我们的社群联系起来。
不过今晚也不是一个广告时间，我也不过多的讲每日一淘。我们把每日一淘、有好东西、云集、环球捕手、贝店等作为同一个大类型来讲，大同小异，殊途同归。
我觉得关于社交电商的定义，就是利用人际传播来获客并成交。
社交电商有云集等三级分销类，拼多多等拼团砍价类，微信生态里的淘宝客等。注意是微信生态里的，因为离开了微信生态 淘宝客本身还是个cps。
前段时间有赞上市，好像打的概念是微信生态第一股，所以今天我们谈社交电商更多的是基于微信生态。我是微商行业资深观察人士，基本上各大知名微商品牌创始团队都比较熟悉。为什么是观察人士？因为我不能接受传统微商开倒车的商业模式。
我经常和他们说，我们努力这么多年，缩短了商业链条，你们又给加长了。今天我们这个生鲜社群大学有两个关键词：生鲜和社群。
这是和传统微商截然不同的领域，传统微商的玩法到这里统统失灵了。为什么？产品利润太低，无法实现财富再分配和裂变。
传统微商本身是事业导向，卖的是发财的机会，而不是产品。所以这也是我和咱们圈子的朋友，交流的时候，经常讨论的问题。抛开道德问题，传统微商的确快，一年25亿的项目是我看着从0做起来的。
我们生鲜社群为何不借鉴一二？
但是当我们试图给大家设计商业模式的时候，就会发现利润不够。因为微商可以做到8倍的利润····· 我们的利润是比较惨淡的。
所以造成今天我们生鲜社群面临的困局是什么？
1、参与者赚不到太多的钱，我们无法去讲一夜暴富的故事激励代理。
2、没有足够的利润可以去裂变客户，造成后期增长乏力。
3、冲动进来的团长一段时间之后看不到希望，会流失。
4、团队凝聚力不够，只有团长一个人发力，团员不配合，或者说利益不一致，会产生抵触情绪。
5、团队成员缺乏归属感，因为团队文化打造乏力。
必须补充一点，用户体验和售后服务。因为我们微薄的利润，我们做不到电商那样的惊喜价格和慷慨的售后，造成了口碑和用户的损失。
因此，我个人没有真正的进入这个行业，因为找不到破题的题眼。痛点一直在，但是解决不了，起码从我的角度是这样的。
这里插个话题，插一个开哥喜欢的平凡人和巨头的话题。
在2016年，去北京找我的一个朋友，他是创业邦的主编。中午吃饭，提及他今天开了一上午的会，在讨论一个问题。究竟个人创业还有没有机会？我们都认为，个人创业已经没有机会，创业的窗口已经被关上了。为什么这么讲？因为再也没有当年的机会了，因为巨头已经垄断所有领域，我们已经处于原始森林里面。原始森林里，是暗无天日的，你作为一棵小草，你都是得不到阳光的。我们看近几年的所有项目，基本都是在BAT的旗下，当然有一个起来的就是头条。
如今我们欠缺的可能不是idea（想法），甚至也不是团队，而是背后更大的东西，比如大数据和硬件。我们今天为什么说，京东建立了它的护城河，每日优鲜用他的前置仓也建立了护城河，它们的护城河靠的是资金和时间。这个东西短时期内，已经很难突破了，所以我们天天讲新零售，新零售真的是我们个体创业的好机会吗？新零售真的是我们弯道超车的机会吗？可能不是的。记得王义全有句话，讲的特别有道理，是这样说的。
新零售，终端的优势不如数据端的优势显著，不管你是柜、亭还是店，最后还是要看是不是有大数据和物流系统来支持。到最后很有可能还是巨头的市场，而不是创业者的市场。
为什么说近代之后，不会再有农民起义。因为国家机器足够强大，国家机器拥有武器，武器之前是冷兵器时代，现在是核武器时代。如果今天我们作为一个个体再去抗拒巨头。我们就会变成堂吉柯德。所以我觉得，不要与趋势为敌，而且换个角度看，巨头真的是敌人吗？我认为巨头不再是敌人，为什么呢？巨头可以理解成我们的水电煤，已经变成我们的基础设施，巨头已经变得毫无个性。
张小龙，我觉得是一个很酷的人，因为最起码他喜欢摇滚，有自己的一些情怀。但是微信一点都不酷，微信毫无个性可言，毫无价值观可言，毫无情怀可言。为什么？因为他太大了。所以真的做这么大好玩吗？我不觉得做的这么大好玩，所以今天我们可以把微信当成我们一个工具，可以把淘宝当成我们的一个工具，我们利用它去实现我们的目的，所以我们天天不要想着去打倒巨头，打倒巨头是没有什么益处的。如果你打倒一个巨头，还会出现另外一个巨头崛起。
所以我觉得，我个人和世界抗争了这么多年，在2018年，我认怂了。我觉得我们要抱大腿，依靠巨头和平台来实现我们自己的梦想。其实也说不上梦想和理想，就是实现我们的一点小小的想法。它就是一条路，它就是水电煤，但它没有价值观可言。
所以我以上的观点：巨头就是水电煤，巨头就是工具，毫无个性可言，一点都不酷，所以挑战它也不酷。
我个人2018年的重心是做爆品孵化，通过社交工具低成本的获取流量，去打造爆品。目前操作了一款自嗨侠小龙虾，接下来会操作一款蜜杏。为什么把重心从渠道转移到产品？因为我看到了巨头渠道的强大，也意识到好产品永远是稀缺的。渠道越多越需要好的产品，好的产品是卖方市场。
从电商思维来讲，流量是可以花钱买的，这也是针对实体的优势。因为实体的流量和服务都有天花板，电商没有。
对我们而言，既然流量可以买，为什么要费大力气做渠道？买就好了，没有钱买是因为你的产品不够好，做不出溢价来。吴晓波做了一个匠人计划，有个要求就是你的产品定价已经脱离可成本。
以上是关于产品思维和渠道思维的一些思考。
渠道和产品不管哪个做好了都牛逼，但是渠道好像更苦逼。所以接下来要分享渠道如何才能不苦逼？
我今天给渠道开出的方法，就是借助一个或者几个社交电商平台来经营和管理自己的社群渠道。
因为在这个方案里，我给社交电商的定位是工具，而不是他们宣导的事业。经常有人觉得平台是敌人，把我们的用户都抢走了。其实平台不是敌人而是工具，用户不仅没抢走，还送给你更多。
因为我做每日一淘，自己发展了60多个人，其他的人都是别人拉来的，现有430多人。这些人在哪里？并不只是在平台，而是在你个人的微信群里！聪明的你们其实应该明白了。
天下英雄尽入我斛中的感觉啊！！！
个人现在群里很多大咖，比如有几万人的淘客团队，没有这些社群，我们发生不了链接。
至于能不能泡妞，撩汉，这都是附加值。那么有人说了，三级分销商城我们干过，100元淘宝买个源码就行了。为什么用平台呢？因为平台愿意亏钱，帮你发展团队，我不得不举例了，以每日一淘为例。
注意：
下面内容像传销一样，虽然不是，因为法律顾问研究了很久，每日优鲜这种公司也没必要碰这个红线。
399元买一个大礼包成为会员，接下来399的钱都分掉了，怎么分就像传销那样理解就好了。正因为要分掉这些钱，每个人才会热情参与，愿意参与进来，我们没必要和人性做斗争，他想要什么，就给他什么好了。
反正现在每天能赚个三千到四千，我觉得也很开心，跟游戏一样，看着数字增长有快感。你看，我刚才开了个小差去发展了一个会员，为啥呢？因为我有150元的收入。这个东西太恐怖了。因为所有人废寝忘食投入的去做这个事情，还不用开工资。
我跟每日一淘淡总有谈到，代理肯定比你们员工更在乎这个平台。什么叫主人翁精神？为啥不灵了？为什么让员工持股就灵了？你看，做安利的人，你要是说安利不好，恨不得杀你全家 ，我没见过哪个公司员工，这么爱自己的公司。
下一个大命题，我之前列了一个提纲，有这个命题，但是我不知道该放在哪了，所以硬插进吧。
社群电商这个工具有哪些功能？
1、裂变
为什么能裂变？因为有钱分，为什么不是庞氏骗局？因为庞氏骗局是前面的人，分后面人的钱，我们是分平台补贴的钱，所以我们这个不会有人做接盘侠。
这个钱我们自己亏不起，所以要用社交电商平台。
2、归属感
为啥有归属感，因为大家是利益共同体，你中有我，我中有你。一堆男女老少如何团结？讲社会主义核心价值观肯定不太好用吧？
3、团队
这里重点说下，为啥云集类的社交电商不是三级分销呢？三级分销没有团队的概念，所以走不长久。比如每日一淘，所有层级的升级和收入，和整个团队的人数挂钩，以及团队每个人的最低收入挂钩的。我觉得这是我见过的最好的团队管理工具。
当然我也在尝试和探索，比如现在400多人了，我一个人管理不过来。我就直接按照团队长，分成更小的团队。还记得小群理论吗？我们最小的单位目前是7个人，其实这个和郡县制有点像。
4 赋能
什么叫赋能？我觉得在这个工具里面，就是我让你一个人能做一个公司的事情。比如卖生鲜 ，你如果自己做需要选品，品控，物流，客服，售后，财务，策划，文案，美工等，但是现在平台给你解决所有的事情，甚至给你一键转发。
有天樊登说，为什么90后不好管理了？不是他们不能吃苦，不尊重规则。而是因为互联网放大了一个人的能力，比如可以开滴滴，开淘宝，做微商，收入不会比一般的工资低，所以他们不怕被辞退。
工具平台也是赋能给这些人，大家说那岂不是夺了我们自己的饭碗？
我说不会，如果平台比你的性价比更高，为何不选择平台的产品，你也一样有收益。如果平台产品不如你的，你依然可以通过这些人，去卖你自己的产品，所以必然的结果是，我们去卖平台高性价比的产品，卖自己高利润的产品。
刚才讲过了，个人能力再强也没有巨头强。善于借助巨头的力量，做好自己的事情，才是王道。有了火车的时代，你非要步行，你一个人可以理解，但是带着自己的团队就不好理解了。
巨头都会变成水电煤的时代里，唯有人的价值才是不可取代的，人的价值在哪里？在于他有感情，能爱能恨，能被影响。随着人工智能的到来，人的价值才是真正的价值，所以我们要努力的去储备人的价值。
平台，包括今天说的社交电商平台，他的问题在于没有人的价值，只是工具而已。他的价值和控制权在人的手里。人在哪里？在我们裂变之后的群里，所以会用社交电商做为工具不牛逼，会运营群才是真牛逼！
一切都是渡人之舟，当有天你的社群足够牛逼，你足够牛逼的时候，就可以舍弃社交电商舍弃一切了。
都应该舍弃！
所以我们终其一生要做的是和人性和欲望的斗争，一切都是渡人之舟，都应舍弃。但是在河里没有船你会淹死，所以在什么时候，做什么时候的事。初心很重要，底线很重要，情怀不可少。
能做好一件事情，我觉得和你之前的积累有关。
互动环节
问题1：请教房老师如何做好每日一淘？
房老师：能做好一件事情的人，做什么都不会太差，当然选择大于努力，如何去寻找和判断趋势很重要。地摊就是流量加转化率，找流量最大的地方，选择受众最广泛的产品。
问题2：社交电商和社群电商区别在哪里？
房老师：社交没有边界，社群有边界。
| Work |
有效的标准化设计
2018-07-29
如果引流过来的人是消费者，那就不要直接给他们发试用装，即便是给了，他们很可能会自己留着用。应该让他们把赠送对象换成公司，然后由公司统一发货。
漏洞是永远没有办法避免的，但这样的做法至少比直接给要靠谱点。品牌商要想办法跟目标人群建立更多的“链接”，这是成交别人的前提。我经常说，所有的成交都是经过“设计”的。
如果引流过来的人是想做代理的，那就邀请大家来公司参观。这很难，但如果他们肯来，就一定有机会成为“大代理”。特别是早期没有太多团队长的时候，更应该这样做。
通过这样的方式吸引并培养一群靠谱的团队长，这是一个地基性的工程，不但要坚定地去做，还要做深、做透这个事情。万丈高楼平地起嘛。
参观工厂解决的是信任问题，通过参观工厂和项目宣讲，把对方的顾虑给打消掉。这个动作做得越扎实，未来的运营就会越省力。
成为代理之后，让他们回到所在地约当地的目标人群参加沙龙。公司派讲师过去支持活动，用专业的知识告诉目标顾客为什么一定要使用你们的产品，这些事情是厂家擅长的。
通过沙龙的方式去成交顾客，结果肯定是一级棒的。如此，代理手中的货也就顺理地卖了出去。如果能赚到钱，代理们的积极性自然也就被激活了。
接下来就是转化新顾客，鼓励他们来做代理。路径是一样的，参观工厂、升级代理级别、组织沙龙出货。之后就是转化顾客成为代理……
把这个过程梳理清楚，然后把所有的动作都进行标准化的设计，然后复制给代理。当代理们能够学会这个流程，整个项目也就飞起来了。
成交场景和成交话术。所有的营销都是如此。只要搞明白这两点，一切营销都会变得极其容易。
如何让这样的成交更高效呢？加强成交话术的培训。把整个流程的每一个节点梳理清楚，然后不断地迭代整个过程，把每一个细节做到极致。同时，还要做到“傻瓜式”的复制。
梳理细节和训练话术这些事情都是传统企业很擅长的，下功夫去做就好了。凡事不能过于迷信捷径，最大的捷径就是用心。
漏洞是永远没有办法避免的，但这样的做法至少比直接给要靠谱点。品牌商要想办法跟目标人群建立更多的“链接”，这是成交别人的前提。我经常说，所有的成交都是经过“设计”的。
如果引流过来的人是想做代理的，那就邀请大家来公司参观。这很难，但如果他们肯来，就一定有机会成为“大代理”。特别是早期没有太多团队长的时候，更应该这样做。
通过这样的方式吸引并培养一群靠谱的团队长，这是一个地基性的工程，不但要坚定地去做，还要做深、做透这个事情。万丈高楼平地起嘛。
参观工厂解决的是信任问题，通过参观工厂和项目宣讲，把对方的顾虑给打消掉。这个动作做得越扎实，未来的运营就会越省力。
成为代理之后，让他们回到所在地约当地的目标人群参加沙龙。公司派讲师过去支持活动，用专业的知识告诉目标顾客为什么一定要使用你们的产品，这些事情是厂家擅长的。
通过沙龙的方式去成交顾客，结果肯定是一级棒的。如此，代理手中的货也就顺理地卖了出去。如果能赚到钱，代理们的积极性自然也就被激活了。
接下来就是转化新顾客，鼓励他们来做代理。路径是一样的，参观工厂、升级代理级别、组织沙龙出货。之后就是转化顾客成为代理……
把这个过程梳理清楚，然后把所有的动作都进行标准化的设计，然后复制给代理。当代理们能够学会这个流程，整个项目也就飞起来了。
成交场景和成交话术。所有的营销都是如此。只要搞明白这两点，一切营销都会变得极其容易。
如何让这样的成交更高效呢？加强成交话术的培训。把整个流程的每一个节点梳理清楚，然后不断地迭代整个过程，把每一个细节做到极致。同时，还要做到“傻瓜式”的复制。
梳理细节和训练话术这些事情都是传统企业很擅长的，下功夫去做就好了。凡事不能过于迷信捷径，最大的捷径就是用心。
| Work |
从各个维度去提升效率是零售的不二法门
2018-07-29
提升消费者信任的效率--品牌；
提升消费者接触到更多产品的效率--线上；
提升产品到消费者受众的效率--物流仓储；
提升产品在众多产品中将有限注意力给我们的效率--细分市场
提升消费者信任、成交、体验的效率--社交关系的零售
提升品牌覆盖市场占领效率--层级代理分润给予驱动
提升消费者接触到更多产品的效率--线上；
提升产品到消费者受众的效率--物流仓储；
提升产品在众多产品中将有限注意力给我们的效率--细分市场
提升消费者信任、成交、体验的效率--社交关系的零售
提升品牌覆盖市场占领效率--层级代理分润给予驱动
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