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在正式开营前请大家观看印度影片--《摔跤吧!爸爸》,并写影片观后感,谈谈教练对一个摔跤选手的重要与否。
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1、如果你觉得有必要对通讯录进行分标签分组,那就做,(其实我们自己操作下来,发现很没必要)
梳理通讯录,总数多少人,在本子上记录下来。开始对你觉得不想让人看到每日一淘的打标签,
标签分组要设置成不可见每日一淘,然后发朋友圈的时候选择那个标签的人不可见。 这样的好处是让后面如果新增的粉丝进来能看到你前面的努力

2、app里新手宝典里的内容去看一遍,先有第一遍印象,事后你肯定还要再看第二遍,第三遍,因为其实,经过我操作了几天,我发现遇到的运营的问题,其实宝典里都说了,只是我们第一遍看到时候完全云里雾里,不明白,但是起码第一遍是留下印象,让你知道原来宝典里都说过,以便你下次想起来再去看。

3、尝试在平台上购物,选取你家里需要的,你比较下来价格合适的,不要乱买,钱还是要省着花的,不是吗?

亲身体验所有的购物环节,app的用户体验,流畅度,然后经过2-3天,一个收货的过程,这样才能方便你下次给别的人解答,平台买东西是怎样的,收货怎样都,售后退货退款是怎样的。

4、熟悉后台后,学会下载邀请粉丝的下载安装的海报,这是很重要的一步,锁粉。一张粉色的海报让人下载app,金色的海报是让人购买vip礼包,要学会,不会的找身边的老公朋友测试。粉色的海报下载下来只是暂时的锁粉,成为vip才是最重要的一步。

5、进入很重要的一步,学会项目讲解,跟人讲清楚每日一淘是什么样的一个项目。找身边的朋友演练讲解。
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非常非常有深度的一篇文章。严重推荐。

大家好,我是唯一表现房炜清,一个摆地摊的。说摆地摊不是因为谦虚,的确是因为我在这个行业做了许多年。而且自认为在这个行业做出了一些影响,应该说我是中国最知名摆地摊儿的人。

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一般自我介绍,就是说我熟悉互联网,擅长摆地摊儿,这就是唯一表现。

下面简单谈一下,这次分享的起缘,为什么会有这次分享。那天和开哥聊天儿,开哥说,好像你每日一淘做的挺不错的。因为他们也去了每日一淘游学,然后可能淡总,比较夸奖我吧。说我在这个很短的时间内,做的成绩还是蛮不错的。然后开哥就讲每日一淘很火呀如何如何,其实我觉得应该从另外一个角度思考这个问题。我们应该把每日一淘、有好东西、云集、环球捕手和贝店等社交电商,作为一种工具为我们所用。开哥说,你干脆讲一堂课,如何把社交电商作为工具,和我们的社群联系起来。

不过今晚也不是一个广告时间,我也不过多的讲每日一淘。我们把每日一淘、有好东西、云集、环球捕手、贝店等作为同一个大类型来讲,大同小异,殊途同归。

我觉得关于社交电商的定义,就是利用人际传播来获客并成交。

社交电商有云集等三级分销类,拼多多等拼团砍价类,微信生态里的淘宝客等。注意是微信生态里的,因为离开了微信生态 淘宝客本身还是个cps。

前段时间有赞上市,好像打的概念是微信生态第一股,所以今天我们谈社交电商更多的是基于微信生态。我是微商行业资深观察人士,基本上各大知名微商品牌创始团队都比较熟悉。为什么是观察人士?因为我不能接受传统微商开倒车的商业模式。

我经常和他们说,我们努力这么多年,缩短了商业链条,你们又给加长了。今天我们这个生鲜社群大学有两个关键词:生鲜和社群。

这是和传统微商截然不同的领域,传统微商的玩法到这里统统失灵了。为什么?产品利润太低,无法实现财富再分配和裂变。

传统微商本身是事业导向,卖的是发财的机会,而不是产品。所以这也是我和咱们圈子的朋友,交流的时候,经常讨论的问题。抛开道德问题,传统微商的确快,一年25亿的项目是我看着从0做起来的。

我们生鲜社群为何不借鉴一二?

但是当我们试图给大家设计商业模式的时候,就会发现利润不够。因为微商可以做到8倍的利润····· 我们的利润是比较惨淡的。

所以造成今天我们生鲜社群面临的困局是什么?

1、参与者赚不到太多的钱,我们无法去讲一夜暴富的故事激励代理。

2、没有足够的利润可以去裂变客户,造成后期增长乏力。

3、冲动进来的团长一段时间之后看不到希望,会流失。

4、团队凝聚力不够,只有团长一个人发力,团员不配合,或者说利益不一致,会产生抵触情绪。

5、团队成员缺乏归属感,因为团队文化打造乏力。

必须补充一点,用户体验和售后服务。因为我们微薄的利润,我们做不到电商那样的惊喜价格和慷慨的售后,造成了口碑和用户的损失。

因此,我个人没有真正的进入这个行业,因为找不到破题的题眼。痛点一直在,但是解决不了,起码从我的角度是这样的。

这里插个话题,插一个开哥喜欢的平凡人和巨头的话题。

在2016年,去北京找我的一个朋友,他是创业邦的主编。中午吃饭,提及他今天开了一上午的会,在讨论一个问题。究竟个人创业还有没有机会?我们都认为,个人创业已经没有机会,创业的窗口已经被关上了。为什么这么讲?因为再也没有当年的机会了,因为巨头已经垄断所有领域,我们已经处于原始森林里面。原始森林里,是暗无天日的,你作为一棵小草,你都是得不到阳光的。我们看近几年的所有项目,基本都是在BAT的旗下,当然有一个起来的就是头条。

如今我们欠缺的可能不是idea(想法),甚至也不是团队,而是背后更大的东西,比如大数据和硬件。我们今天为什么说,京东建立了它的护城河,每日优鲜用他的前置仓也建立了护城河,它们的护城河靠的是资金和时间。这个东西短时期内,已经很难突破了,所以我们天天讲新零售,新零售真的是我们个体创业的好机会吗?新零售真的是我们弯道超车的机会吗?可能不是的。记得王义全有句话,讲的特别有道理,是这样说的。

新零售,终端的优势不如数据端的优势显著,不管你是柜、亭还是店,最后还是要看是不是有大数据和物流系统来支持。到最后很有可能还是巨头的市场,而不是创业者的市场。

为什么说近代之后,不会再有农民起义。因为国家机器足够强大,国家机器拥有武器,武器之前是冷兵器时代,现在是核武器时代。如果今天我们作为一个个体再去抗拒巨头。我们就会变成堂吉柯德。所以我觉得,不要与趋势为敌,而且换个角度看,巨头真的是敌人吗?我认为巨头不再是敌人,为什么呢?巨头可以理解成我们的水电煤,已经变成我们的基础设施,巨头已经变得毫无个性。

张小龙,我觉得是一个很酷的人,因为最起码他喜欢摇滚,有自己的一些情怀。但是微信一点都不酷,微信毫无个性可言,毫无价值观可言,毫无情怀可言。为什么?因为他太大了。所以真的做这么大好玩吗?我不觉得做的这么大好玩,所以今天我们可以把微信当成我们一个工具,可以把淘宝当成我们的一个工具,我们利用它去实现我们的目的,所以我们天天不要想着去打倒巨头,打倒巨头是没有什么益处的。如果你打倒一个巨头,还会出现另外一个巨头崛起。

所以我觉得,我个人和世界抗争了这么多年,在2018年,我认怂了。我觉得我们要抱大腿,依靠巨头和平台来实现我们自己的梦想。其实也说不上梦想和理想,就是实现我们的一点小小的想法。它就是一条路,它就是水电煤,但它没有价值观可言。

所以我以上的观点:巨头就是水电煤,巨头就是工具,毫无个性可言,一点都不酷,所以挑战它也不酷。

我个人2018年的重心是做爆品孵化,通过社交工具低成本的获取流量,去打造爆品。目前操作了一款自嗨侠小龙虾,接下来会操作一款蜜杏。为什么把重心从渠道转移到产品?因为我看到了巨头渠道的强大,也意识到好产品永远是稀缺的。渠道越多越需要好的产品,好的产品是卖方市场。

从电商思维来讲,流量是可以花钱买的,这也是针对实体的优势。因为实体的流量和服务都有天花板,电商没有。

对我们而言,既然流量可以买,为什么要费大力气做渠道?买就好了,没有钱买是因为你的产品不够好,做不出溢价来。吴晓波做了一个匠人计划,有个要求就是你的产品定价已经脱离可成本。

以上是关于产品思维和渠道思维的一些思考。

渠道和产品不管哪个做好了都牛逼,但是渠道好像更苦逼。所以接下来要分享渠道如何才能不苦逼?

我今天给渠道开出的方法,就是借助一个或者几个社交电商平台来经营和管理自己的社群渠道。

因为在这个方案里,我给社交电商的定位是工具,而不是他们宣导的事业。经常有人觉得平台是敌人,把我们的用户都抢走了。其实平台不是敌人而是工具,用户不仅没抢走,还送给你更多。

因为我做每日一淘,自己发展了60多个人,其他的人都是别人拉来的,现有430多人。这些人在哪里?并不只是在平台,而是在你个人的微信群里!聪明的你们其实应该明白了。

天下英雄尽入我斛中的感觉啊!!!

个人现在群里很多大咖,比如有几万人的淘客团队,没有这些社群,我们发生不了链接。

至于能不能泡妞,撩汉,这都是附加值。那么有人说了,三级分销商城我们干过,100元淘宝买个源码就行了。为什么用平台呢?因为平台愿意亏钱,帮你发展团队,我不得不举例了,以每日一淘为例。

注意:

下面内容像传销一样,虽然不是,因为法律顾问研究了很久,每日优鲜这种公司也没必要碰这个红线。

399元买一个大礼包成为会员,接下来399的钱都分掉了,怎么分就像传销那样理解就好了。正因为要分掉这些钱,每个人才会热情参与,愿意参与进来,我们没必要和人性做斗争,他想要什么,就给他什么好了。

反正现在每天能赚个三千到四千,我觉得也很开心,跟游戏一样,看着数字增长有快感。你看,我刚才开了个小差去发展了一个会员,为啥呢?因为我有150元的收入。这个东西太恐怖了。因为所有人废寝忘食投入的去做这个事情,还不用开工资。

我跟每日一淘淡总有谈到,代理肯定比你们员工更在乎这个平台。什么叫主人翁精神?为啥不灵了?为什么让员工持股就灵了?你看,做安利的人,你要是说安利不好,恨不得杀你全家 ,我没见过哪个公司员工,这么爱自己的公司。

下一个大命题,我之前列了一个提纲,有这个命题,但是我不知道该放在哪了,所以硬插进吧。

社群电商这个工具有哪些功能?

1、裂变

为什么能裂变?因为有钱分,为什么不是庞氏骗局?因为庞氏骗局是前面的人,分后面人的钱,我们是分平台补贴的钱,所以我们这个不会有人做接盘侠。

这个钱我们自己亏不起,所以要用社交电商平台。

2、归属感

为啥有归属感,因为大家是利益共同体,你中有我,我中有你。一堆男女老少如何团结?讲社会主义核心价值观肯定不太好用吧?

3、团队

这里重点说下,为啥云集类的社交电商不是三级分销呢?三级分销没有团队的概念,所以走不长久。比如每日一淘,所有层级的升级和收入,和整个团队的人数挂钩,以及团队每个人的最低收入挂钩的。我觉得这是我见过的最好的团队管理工具。

当然我也在尝试和探索,比如现在400多人了,我一个人管理不过来。我就直接按照团队长,分成更小的团队。还记得小群理论吗?我们最小的单位目前是7个人,其实这个和郡县制有点像。

4 赋能

什么叫赋能?我觉得在这个工具里面,就是我让你一个人能做一个公司的事情。比如卖生鲜 ,你如果自己做需要选品,品控,物流,客服,售后,财务,策划,文案,美工等,但是现在平台给你解决所有的事情,甚至给你一键转发。

有天樊登说,为什么90后不好管理了?不是他们不能吃苦,不尊重规则。而是因为互联网放大了一个人的能力,比如可以开滴滴,开淘宝,做微商,收入不会比一般的工资低,所以他们不怕被辞退。

工具平台也是赋能给这些人,大家说那岂不是夺了我们自己的饭碗?

我说不会,如果平台比你的性价比更高,为何不选择平台的产品,你也一样有收益。如果平台产品不如你的,你依然可以通过这些人,去卖你自己的产品,所以必然的结果是,我们去卖平台高性价比的产品,卖自己高利润的产品。

刚才讲过了,个人能力再强也没有巨头强。善于借助巨头的力量,做好自己的事情,才是王道。有了火车的时代,你非要步行,你一个人可以理解,但是带着自己的团队就不好理解了。

巨头都会变成水电煤的时代里,唯有人的价值才是不可取代的,人的价值在哪里?在于他有感情,能爱能恨,能被影响。随着人工智能的到来,人的价值才是真正的价值,所以我们要努力的去储备人的价值。

平台,包括今天说的社交电商平台,他的问题在于没有人的价值,只是工具而已。他的价值和控制权在人的手里。人在哪里?在我们裂变之后的群里,所以会用社交电商做为工具不牛逼,会运营群才是真牛逼!

一切都是渡人之舟,当有天你的社群足够牛逼,你足够牛逼的时候,就可以舍弃社交电商舍弃一切了。

都应该舍弃!

所以我们终其一生要做的是和人性和欲望的斗争,一切都是渡人之舟,都应舍弃。但是在河里没有船你会淹死,所以在什么时候,做什么时候的事。初心很重要,底线很重要,情怀不可少。

能做好一件事情,我觉得和你之前的积累有关。

互动环节

问题1:请教房老师如何做好每日一淘?

房老师:能做好一件事情的人,做什么都不会太差,当然选择大于努力,如何去寻找和判断趋势很重要。地摊就是流量加转化率,找流量最大的地方,选择受众最广泛的产品。

问题2:社交电商和社群电商区别在哪里?

房老师:社交没有边界,社群有边界。
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如果引流过来的人是消费者,那就不要直接给他们发试用装,即便是给了,他们很可能会自己留着用。应该让他们把赠送对象换成公司,然后由公司统一发货。
  
漏洞是永远没有办法避免的,但这样的做法至少比直接给要靠谱点。品牌商要想办法跟目标人群建立更多的“链接”,这是成交别人的前提。我经常说,所有的成交都是经过“设计”的。
  
如果引流过来的人是想做代理的,那就邀请大家来公司参观。这很难,但如果他们肯来,就一定有机会成为“大代理”。特别是早期没有太多团队长的时候,更应该这样做。
  
通过这样的方式吸引并培养一群靠谱的团队长,这是一个地基性的工程,不但要坚定地去做,还要做深、做透这个事情。万丈高楼平地起嘛。
  
参观工厂解决的是信任问题,通过参观工厂和项目宣讲,把对方的顾虑给打消掉。这个动作做得越扎实,未来的运营就会越省力。
  
成为代理之后,让他们回到所在地约当地的目标人群参加沙龙。公司派讲师过去支持活动,用专业的知识告诉目标顾客为什么一定要使用你们的产品,这些事情是厂家擅长的。
  
通过沙龙的方式去成交顾客,结果肯定是一级棒的。如此,代理手中的货也就顺理地卖了出去。如果能赚到钱,代理们的积极性自然也就被激活了。
  
接下来就是转化新顾客,鼓励他们来做代理。路径是一样的,参观工厂、升级代理级别、组织沙龙出货。之后就是转化顾客成为代理……
  
把这个过程梳理清楚,然后把所有的动作都进行标准化的设计,然后复制给代理。当代理们能够学会这个流程,整个项目也就飞起来了。
  
成交场景和成交话术。所有的营销都是如此。只要搞明白这两点,一切营销都会变得极其容易。
  
如何让这样的成交更高效呢?加强成交话术的培训。把整个流程的每一个节点梳理清楚,然后不断地迭代整个过程,把每一个细节做到极致。同时,还要做到“傻瓜式”的复制。
  
梳理细节和训练话术这些事情都是传统企业很擅长的,下功夫去做就好了。凡事不能过于迷信捷径,最大的捷径就是用心。
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提升消费者信任的效率--品牌;

提升消费者接触到更多产品的效率--线上;

提升产品到消费者受众的效率--物流仓储;

提升产品在众多产品中将有限注意力给我们的效率--细分市场

提升消费者信任、成交、体验的效率--社交关系的零售

提升品牌覆盖市场占领效率--层级代理分润给予驱动
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2018.02.23

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一般情况下,1ETH=100EOS
1BTC=10ETH
中间如果可以找到相差10个或者1个左右空间都可以调整。
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2018.01.19

......

Tags: 摘抄
数字货币市场的波动性大,难以对其准确估值。

缺乏流动性(目前是,未来未必)

数字货币的保管权难以确定

基金套利机制难以预估

潜在市场操纵风险
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比特币就是一组方程式的“解”。而这个方程式解的总数是2100万个。这也意味着,比特币总数是固定的。同时,比特币并没有发行人,而是通过全球想要获得比特币的人使用其计算机去运算这个方程式从而获得“解”。

仅仅依靠黑市、洗钱交易,比特币不可能如此暴涨。

导致其暴涨的重要原因是日本、德国等国家承认比特币合法性,并有部分商户支持通过比特币购物。

更为重要的原因是全球大量以开发区块链技术为创业项目的创业公司,通过发行代币的方式获得融资。而这些代币可以与股票一样上市交易,股票上市交易称为IPO,代币上市交易称为ICO。目前全球有大量的ICO交易所,为这些创业公司提供代币的上市交易服务。

由于很多国家的货币法都明确规定,任何非官方发行的虚拟货币都不具备法律效力,金融机构不能为非法虚拟货币提供交易结算。所以这些代币的买卖则很多都通过比特币来买卖,因为比特币可以与美元兑换。

于是,比特币成为大量ICO交易平台通用的虚拟货币,这就导致市场上对比特币的需求量突然大增,因此价格暴涨。也有人说,比特币绝大多数玩家在中国。

由于比特币完全不受央行监管,所导致的风险与收益之间完全不成比例。

货币之战决定着汇率、经济、政治乃至国家安全。当大量犯罪分子、企业通过比特币将资金转移至海外的时候,这无疑让中国控制外汇流失的错失失效。鉴于中国比特币玩家全球第一,也有人将比特币视做美国用于颠覆中国金融体系的“黑客武器”。

比特币开发者“中本聪”早已消失在人们的视野里。有没有一种可能,中本聪在谋划一场惊天的阴谋,希望通过比特币控制全人类,然后毁掉现有的经济体制,让世界受他掌控?中本聪是不是全世界最恐怖,最具野心的“黑客”?

(不就是撒旦吗?启示录里最后的末世时代终将来临)
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在极短的时间内,区块链已经完成了一场海量的信息轰炸,让这个世界上每个角落的人都知道:人类已经进入了区块链时间。

花无百日红,凡事都有规律可循,非理性的急速发展必然导致泡沫的大量滋生,而一切泡沫都必然会破灭。

作为个体投资者应该思考,该怎么做,才能不被这个超级泡沫炸飞;而从业者更应该思考,该怎么做才能让区块链在我们手中完成涅槃,真正成为驱动人类科技发展的颠覆性技术革命,而不是在投机和炒作下中途崩盘。

区块链只是一种底层技术,区块链从业者应加快场景化实践

当区块链的泡沫被刺穿后,整个行业将由癫狂回复理性。诞生出第一批真正在产业上有影响的公司,也就是区块链行业的初代巨头。

2018年只是会诞生首代区块链巨头的雏形,并不是区块链未来的终极应用形态,研发和践行基于区块链的各种场景落地,构建一个全球化的区块链技术生态圈,通过区块链技术与实体产业的不断融合,给人们提供更加美好、更加多元化的区块链未来生活。
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区块链有三个基本阶段:

区块链1.0阶段,电子货币,包括比特币、瑞波币等等。电子货币阶段可以做最简单的去中心化交易。

区块链2.0时代,也就是我们目前所处在的时代,以区块链为重要标的的阶段,最重要的是智能合约、数字资产还有去中心化的各种商业应用,包括认证、支付等。

区块链3.0阶段,是未来我们希望能够形成的一个完全去中心化的社会网络,如果能够达到这一点,就意味着我们可以以极低的成本形成社会的信任关系,从而使整个社会运行成本大幅下降。
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